No podemos pretender estar siempre surfeando la ola.Hay momentos en los que ni siquiera queremos estar cerca del mar.Momentos en los que predominan las dudas.La incertidumbre.Las preguntas.Preguntas nuevas.Preguntas diferentes.Sentimos algo que nos l...
Este jueves tengo una reunión para explorar un acuerdo con una consultora IT.La idea es actuar como Fractional Head of Sales.Poner orden, estructura.Y coachear al Director de Ventas.En mi salsa, vamos.Bueno, una de ellas.El rol de Fractional no es mu...
"Creo que a los que ya somos clientes tuyos, tampoco nos pilló de nuevas"Algo así me dijo uno de mis clientes el jueves, tras la primera sesión del Bootcamp de Gestión de Objeciones.Ese feedback no vino de alguien con mala leche.Vino de alguien que e...
Últimos retoques hechos.Ahora toca gym.A la vuelta, 1a sesión del bootcamp (11:45).Diría que tengo yo más ganas que los asistentes, pero quizá me equivoque...Ahora sería el momento de poner algo tipo "aún estás a tiempo de apuntarte", pero se rumorea...
Discovery call agendada. ¿Partida de póker con cartas tapadas?Así suele ir el que lleva la gorra de vendedor:--> He de caerle bien--> Haré las preguntas que validen que hay encaje--> Me creeré todo lo que me diga--> Ha de ver todo lo expe...
Ayer mis clientes me dejaron con la boca abierta durante 3” Al inicio de la sesión semanal les mostré por encima la logística del bootcamp de objeciones que empezamos la semana que viene. 3 sesiones: Sesión 1: Prevención (“Más vale pre...
<<Me da a mí que acabará diciendo que se les va de presupuesto, así que me centraré en que vean que soy su mejor opcióny así quizá evitemos que salga la objeción del precio…>>¿Has dicho alguna vez algo similar?Si es que sí, no te culpo. Y...
<<Me da a mí que acabará diciendo que se les va de presupuesto, así que me centraré en que vean que soy su mejor opcióny así quizá evitemos que salga la objeción del precio…>>¿Has dicho alguna vez algo similar?Si es que sí, no te culpo. Y...
Entropía = todos los sistemas tienden al desorden y acaban muriendo.Es física básica.Lo que funcionaba ayer, hoy funciona peor. Y mañana dejará de funcionar del todo.Esto no es solo teoría ni aplica únicamente a la física.Lo hemos visto, vemos y segu...
