<<Me da a mí que acabará diciendo que se les va de presupuesto,

así que me centraré en que vean que soy su mejor opción

y así quizá evitemos que salga la objeción del precio…>>

¿Has dicho alguna vez algo similar?

Si es que sí, no te culpo. Yo también lo dije.

A veces por intuición y a veces por haberle hecho caso a otras personas, pensamos que Avanzar + Aportar Valor + Cruzar los dedos es la fórmula exitosa para evitar las temidas objeciones y conseguir clientes.

La realidad es que esa fórmula suele acabar contigo pensando: 

<<vaya, otra hora de mi vida tirada a la basura>>

<<mierd*, otra consultoría que acabo de regalar>>

También hay ocasiones en las que aparecen objeciones reales que sí deberíamos gestionar, pero en ese momento no sabemos cómo actuar.

<<me soltó lo de que no tenía tanta pasta y no supe qué hacer>>

Eso es casi peor. No cerrar una oportunidad de venta real por culpa de no saber cómo manejar determinadas objeciones es una faena.

El problema de intentar evitar objeciones es que solo las retrasas.

Cuando aparecen te pillan descolocado.

Y acabas improvisando.

Ahí es cuando confundes excusas con objeciones reales.

O dejas pasar oportunidades porque no tienes claro cómo manejarlas.

La clave no está en buscar la respuesta perfecta.

La clave está en tener un sistema que te permita anticipar y gestionar objeciones desde el minuto cero.

Y eso no se consigue con PDFs milagrosos ni workshops de 60 minutos que prometen atajos.

Por eso desarrollé el Sistema PEG.

Un sistema con el que gestionar objeciones en cualquier etapa (desde antes de hablar con el lead hasta el cierre)

En un par de semanas guiaré a mis clientes para que salgan con su sistema único PEG listo para usar.

Lo haremos en formato Bootcamp (3 sesiones)

Si no eres cliente pero quieres aplicar a una de las pocas plazas disponibles, responde "PEG"

Ángel.