Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que construyen historias plausibles cada vez que no cierran un deal. Hoy a las 12:00 CET.Únete!Carolina, tu potencial cliente con la que llevas varios meses dando forma a un p...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que dejaron de gatear hace 4 días, mal contados, y ya están pensando en batir el record de los 100m lisos.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Casi cada día nos cruzamos con mensajes mot...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que empiezan la discovery call diciendo “Buenos días, lead. Gracias por tu tiempo”, mientras hacen doble click en el fichero 'presentacion_clientes.ppt'Hoy a las 12:00 CET.Úne...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que cuando el lead le pregunta “¿Y en qué sois diferentes?” va y responde listando los diferenciadores clave de su producto.Hoy a las 12:00 CET.Únete!¿Diferenciadores clave, d...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que tratan de vender "más músculo" a los que quieren menos grasa.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Esta semana estoy trabajando en el piso de la playa.Caminar al lado de las olas me a...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que, aún sin ser conscientes de ello, escogen ego antes que dinero.Hoy a las 12:00 CET.Únete!En esto de las ventas, tu ego es tu peor enemigo.Si te dedicas a la adquisición de...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que se pasan la vida saltando de Hack en Hack, mientras alguno de sus compañeros lo petan Q tras Q.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Accedes a LinkedInVes una publicación nueva de tu...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que aún no saben que en el verdadero sector en el que trabajan es en el del transporte.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Esto de las ventas no es tan, tan, tan complejo como algunos s...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que creen que la demo fue genial porque el lead no paró de hacerle cumplidos sobre el producto.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Durante la demo:…(Tú) Y así es como puedes configurar...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que creen que aportando valor al potencial cliente, conseguirán cerrar la venta.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Ángel, tío, si me vas a decir que no hay que aportar valor, me estás...