Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que cuando el lead está haciéndole una pregunta, le interrumpen antes de que la acabe y la contestan porque, total, “es una pregunta que siempre me hacen. La contesto ya y ava...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que, cada vez que tienen una primera reunión con un potencial cliente, se llevan de la mano al apóstol Tomás.Hoy a las 12:00 CET.Únete!Te has caído de culo mientras pensabas a...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que piensan que la demo está yendo genial porque los asistentes están en completo silencio.Hoy a las 12:00 CET.Únete!¿Qué tal fue la demo?Buá, genial. Tendrías que haberlos vi...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que demuestran ser EyaculaPitch Precoces, vomitando un sinfín de Funcionalidades y Beneficios en sus discovery call con potenciales clientes.Hoy a las 12:00 CET.Únete!¡Y, enci...

Hoy a las 12:00 CET.1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que malgastan los 5 primeros minutos de la discovery call preguntando si hace mucha calor/mucho frío/mucho viento/mucha lluvia en la ciudad desde dónde se ha conectado el lead...

Correcto. El minuto de hoy lo vimos en el webinar de hace un par de semanas.El tema es que:1) NO lo grabamos2) Quizá no vinisteAsí que el minuto #1 se lo vamos a dedicar a BANT.Por si no conoces BANT:B —> BudgetA —> AuthorityN —> NeedT —>...