“Yo no genero contenido, soy vendedor”“¿Publicar contenido? No soy un... ¿cómo se llaman? Ah, sí: copywriter”“Dudo mucho que consiga agendar reuniones con potenciales clientes publicando en LinkedIn o teniendo una newsletter. Eso funciona para commun...

He trabajado con gente que me pinta la cara en cuánto a número de contactos se refiere.Crecieron en LinkedIn y/o en sus newsletters a base de “aportar valor”.El tipo de valor que los triers quieren.Los buyers no, los triers.Los que están dispuestos a...

Hoy me lo estoy tomando con calma.De momento:me desperté cuando a mi hija pequeña se le cayó el paraguas antes de irse al coletomé pre-entreno leí, escribí y aprendí durante algo más de 1h2h de gym (fuerza y cardio; en este orden)vuelta a casaco...

Si estás en LinkedIn, seguro has leído esto mil veces:"Aporta valor y los leads vendrán"(O algo en esa línea)Pero, ¿qué es valor?Para muchos, valor es compartir consejos prácticos:"Usa este mensaje de prospección y conseguirás más respuestas""Haz est...

¿Ayudar? ¿Ayudar a qué?Sí, ayudar a que tu potencial cliente:sepa dónde tiene que mirardescubra cosas que no sabíaconozca el por qué de sus painssea consciente de los riesgos de seguir como hasta ahoraverbalice cosas que, hasta la fecha, solo es...

¿Ayudar? ¿Ayudar a qué?Sí, ayudar a que tu potencial cliente:sepa dónde tiene que mirardescubra cosas que no sabíaconozca el por qué de sus painssea consciente de los riesgos de seguir como hasta ahoraverbalice cosas que, hasta la fecha, solo es...

En los tres emails anteriores Comentamos sobre la importancia del proceso de discovery y de tener, como vendedores, un Nivel 6Hablamos sobre la importancia de tener un script de Nivel 6 y un árbol de decisiones, ya que las conversaciones con pot...

Antes de la universidad hice FP de Informática de gestión. 5 cursos.Cuando estaba en 3o, mi tutor era, además del profe de Català y de Inglés, el director de la obra de teatro.Al cabo de pocos días, me tanteó para participar en la obra (todos los act...

Escenario:Pepe es el responsable de garantizar que su e-commerce siempre esté disponible y rinda al máximo.Juan es un experto en conseguirlo.Pepe da con la web de Juan y agenda una reunión.Juan recibe la notificación.Aunque el punto fuerte de Juan es...

Hablamos de niveles.Niveles que puede llegar a tener tu discovery call. Del 1 al 6.Opener antes que Closer.Es algo que forma parte de mi filosofía.Yo empecé con un nivel 1, fijo :DPero ni siquiera era consciente de que lo estaba haciendo mal. En bast...