Hace casi un mes recibí el email que ves en la imagen.No supe qué contestarle.¿Tú qué crees que debería de hacer él?(Me pregunto cuántas líneas y palabras tendrá ese documento un mes después del email)Antifragile Founders cierra este viernes y no vol...

Hice la mili.Mi madre puso velas a no sé qué virgen para que me librara, pero yo quería ir.Podría haber ido a la universidad en ese momento y librarme, pero yo quería ir.Aprendes varias cosas.Una es que el 80% de los 9 meses que estás allí es una pér...

"¿Qué sabes tú del negocio de tu potencial cliente que él aún no sabe?"Como Sherpa, es una pregunta que siempre hago a mis clientes."Has de ser un experto del sector al que tu producto/solución se dirige" Como Sherpa de mis clientes, es una fras...

Morning.Hoy es el último día para sacar tu entrada al precio promocional y asistir al Workshop del próximo miércoles día 12 paraque puedas tener claro qué hacer antes, durante y después de una discovery callque minimices al máximo las veces en las qu...

En mis años de instituto, solía preparar los exámenes de camino al examen (tenía más de 30 minutos andando).  Una de las asignaturas chungas que tuve fue ensamblador (aún recuerdo el comando MOV :P).  Digamos que la profesora no e...

Una de mis varias facetas está relacionada con el tema gym. Aunque estoy madurando, aún me cuesta no aconsejar a determinadas personas cómo realizar mejor determinados ejercicios.Uno de ellos es el press banca. La gente suele mover los brazos con áng...

"piden mucha actividad y entonces no siempre puedo dedicar todo el tiempo que quiero a las discoveries"Hace un par de días recibí un email de un suscriptor que me decía lo que ves en la imagen.Por suerte, hace ya algunos años que vi claro que la disc...

Mis dos hijas hacen kickboxing. Las apunté porque no está el horno para bollos, lamentablemente.Quiero que tengan más seguridad y más confianza, principalmente.Pero, como casi todo en esta vida, eso es una moneda de dos caras.Cara: tienen más se...

Algo que suelo trabajar con mis queridos founders vendedores es lo que en su día bauticé como “espacio problema, espacio solución”.Algo que parece fácil de hacer, pero que se vuelve difícil cuando estás “enfrente del toro”.Tras revisar cómo uno...

Hace unos cuántos años aprendí que un fuego no se apaga si el extintor apunta al humo.Como vendedor del montón, me centraba únicamente en lo que el potencial cliente me transmitía en un primer momento: esas inquietudes o necesidades iniciales (el QUÉ...