Hace ya unos años Carol y yo fuimos de vacaciones a la Riviera Maya. Al llegar nos dijeron que si debido a temas de overbooking no habían suficientes plazas para volar de vuelta a Barcelona, nos ofrecían 1 semana más sin pagar nada.“Búa! Festival! ¡A...

Íbamos en un coche 4 amiguetes.Llegamos al destino. Aparcar en la calle se convirtió en misión imposible.Pasamos por una zona de “prohibido aparcar”.Uno de mis colegas le dijo al conductor:”Tranqui, aparca aquí. No multan ni se llevan el coche”E...

Hace algunos años se puso muy de moda eso de closer de alto valor (todos de alto valor, sí. Ninguno de bajo valor, no :P)Un día, hablando con un potencial cliente, en pleno auge de este tipo de vendedores, le dije:Yo no montaré una agencia de closers...

Tengo dos objetivos profesionales para 2025.Te avanzo uno de ellos:2025, al menos 48 founders convertidos en Vendedores Antifrágiles y consiguiendo sus próximos 20 clientes.Durante los últimos años he tenido la suerte de poder ser el sherpa para vari...

Soy de la vieja escuela. Cuando entro en un autobús público, lo hago por la puerta del conductor.Hoy he visto a dos personas entrando por la qué para mí, era la puerta de salida.Hostia! ¡Se están colando delante de todos! —pensé.(Soy de Barcelona, co...

En teoría tienes que hacer una mega segmentación de mercado para no tratar de vender a todo el mundo, pero en la práctica, eso no es siempre así.En teoría tienes que aportar valor a tu potencial cliente para que se plantee en algún momento contratart...

Si tuviste la paciencia suficiente para leer entero el welcome email que te envié al suscribirte, sabrás que mi carrera profesional ha girado siempre en torno a la formación y a las ventas.Combinación explosiva, sobre todo cuando tenía una discovery...

Cada vez que un potencial cliente lee uno de tus posts o ve tu perfil de LinkedIn, o visita tu web se hace estas dos preguntas (en este orden):¿Qué hay aquí para mí? ¿Comparado con qué?Es posible que ya conocieses la primera. Los anglosajones ut...

Joer, Ángel, no pensé que controlases tantoHombre, es que a mí nadie me va a la pintar la cara en un aula…Entre pitos y flautas, pasé más de 15 años trabajando en mi querida Oracle. Como instructor, la mayor parte del tiempo.Es casi imposible que con...

En mi época como COO en Sales Planet, también seguía vendiendo. De dos formas, principalmente:Apoyando a mis vendedores cuando necesitaban que fuese con ellosCuando mis vendedores ya no tenían espacio libre para reuniones, los leads agendaban conmigo...