¿Ayudar? ¿Ayudar a qué?Sí, ayudar a que tu potencial cliente:sepa dónde tiene que mirardescubra cosas que no sabíaconozca el por qué de sus painssea consciente de los riesgos de seguir como hasta ahoraverbalice cosas que, hasta la fecha, solo es...

En los tres emails anteriores Comentamos sobre la importancia del proceso de discovery y de tener, como vendedores, un Nivel 6Hablamos sobre la importancia de tener un script de Nivel 6 y un árbol de decisiones, ya que las conversaciones con pot...

Antes de la universidad hice FP de Informática de gestión. 5 cursos.Cuando estaba en 3o, mi tutor era, además del profe de Català y de Inglés, el director de la obra de teatro.Al cabo de pocos días, me tanteó para participar en la obra (todos los act...

Escenario:Pepe es el responsable de garantizar que su e-commerce siempre esté disponible y rinda al máximo.Juan es un experto en conseguirlo.Pepe da con la web de Juan y agenda una reunión.Juan recibe la notificación.Aunque el punto fuerte de Juan es...

Hablamos de niveles.Niveles que puede llegar a tener tu discovery call. Del 1 al 6.Opener antes que Closer.Es algo que forma parte de mi filosofía.Yo empecé con un nivel 1, fijo :DPero ni siquiera era consciente de que lo estaba haciendo mal. En bast...

Estoy empezando a desarrollar el próximo Workshop para mis queridos clientes.No te cuento más porque este email va de filosofía (la mía) y no de ofrecerte la posibilidad de sacar tu entrada para el Workshop (como dijo en su día Jordi Pujol: "això no...

En 3 horas dejará de estar disponible el bundle.Curso rápido sobre cómo afrontar las discovery call + qué tipo de preguntas hay que hacer. Accionable (como dicen los modernos) desde mañana mismoPlantilla pre-discovery call, para ir más preparado y en...

Más abajo tienes el email que envié este miércoles.El domingo a las 21:00 dejará de estar disponible el acceso al documento y la promo que incluyo en este punto del doc:https://docs.google.com/document/d/1xRfH0fZuChDjmTdH9XKro7p22iGj3nl8-UFG0hI5ouY/e...

¿Qué relación existe entre uno de los mejores grupos musicales “de toda la vida de Dios” y los aspirantes a Vendedor Antifrágil?Hace algunas semanas hicimos el Workshop “The 3-Step Opener Framework” en el que vimos, punto por punto, qué hacer antes,...

¿Me arrepiento de haberme ido de Oracle?Es una pregunta que me han hecho (y me he hecho) varias veces.  Estuve casi 17 años en Oracle. Empecé con un inglés “de universidad” y terminé formando a profesional de y por medio mundo. Viví la...