Este jueves tengo una reunión para explorar un acuerdo con una consultora IT.

La idea es actuar como Fractional Head of Sales.

Poner orden, estructura.

Y coachear al Director de Ventas.

En mi salsa, vamos.

Bueno, una de ellas.

El rol de Fractional no es muy diferente de mi rol de Sherpa.

El primero es un rol claramente estratégico.

El segundo, depende de lo que necesite el cliente.

Al final, se trata de marcar dirección, hacer las preguntas que no se están haciendo y aportar experiencia externa (sin los sesgos de quien lleva años dentro) para diseñar un plan de acción que encaje de verdad.

Teniendo en cuenta el contexto y las dinámicas de cada cliente.

No siempre es cómodo llegar y señalar lo que nadie quiere ver.

Pero es ahí donde se producen los cambios que importan.

Y como siempre digo: 

<<me pagas para que te diga lo malo, lo bueno ya te lo dices tú mirándote al espejo>>

No busco agradar, busco resultados.

¿Te ronda la cabeza poder contar con alguien de fuera para mejorar lo de dentro?

Ángel.