Pasé más de 15 años en Oracle.Tenía compañeros que vendían software y licencias.Tenía compañeros que vendían consultoría.Tenía compañeros que vendían servicios profesionales de soporte.Yo vendía formación.Unos vendían producto, otros servicio.Si yo h...
Nunca he sido partidario de estar muy disponible para clientes potenciales.Ya sabes, eso de tener disponibilidad (casi inmediata, a veces) para a hablar con todo aquel que quiere hablar conmigo (del tema “café virtual” ni te hablo)Llámalo juego de st...
Nunca he sido partidario de estar muy disponible para clientes potenciales.Ya sabes, eso de tener disponibilidad (casi inmediata, a veces) para a hablar con todo aquel que quiere hablar conmigo (del tema “café virtual” ni te hablo)Llámalo juego de st...
Yo ya estoy preparando el que será el primer email del reto (vídeo de vete tú a saber cuántos minutos :D) Huele a que se me irá de las manos el tema del delivery.Trato siempre de ser underpromise y overdeliver, aunque eso es como la belleza, está en...
ni para enviar emails ni para leerlos...Pero aprovecho el descanso del "apasionante" Elche 0 - 0 Real Madrid para recordarte que mañana empezamos el ICE Triangle Challenge.Un mini-reto por email + una sesión Q&A en directo para que, entre otras c...
Si no tienes pasión por lo que haces, ¿quién la va a tener?Es una buena pregunta.El tema es que la pasión mal demostrada no suma, resta.Estás tan enamorado de tu solución que no entiendes cómo alguien puede no verlo igual de claro. Confundes re...
Reunión con cliente potencial.Explica lo que él cree que es su problema.Tú detectas rápidamente cómo ayudarle.Te emocionas.Empiezas a mostrar todo tu conocimiento.A demostrar todo tu expertise.Empiezas a soltar el how to.Le explicas tu metodología.Le...
Tu cerebro está programado para ahorrar energía.Y para ser optimista por defecto.Eso, en ventas, es veneno.Conversación con un cliente potencial.Todo iba bien.Él: “Me interesa. Mándame una propuesta, déjame unos días para pensarlo y te digo algo”¿Qué...
Reunión con potencial cliente → Conversación cómoda → Preguntas fáciles/superficiales → Le hablas sobre tu libro (EyaculaPitch Precoz) → Le demuestras que eres un experto (cONGsultor) → Parece que hay encaje → Propuesta personalizada → Propuesta envi...
