Estamos, cada vez más, en el mundo de la venta de ideas.En los inicios de IBM, ellos eran los únicos.Se vendían solos.En mi época en Oracle, llamaba a un cliente y casi tenía alfombra roja para recibirme.¿Hoy?Eres un experto en H.Hay otros ___ expert...

Ayer pusimos encima de la mesa 2 de las 4 funciones de tu dedo índice (en cuanto a atraer a potenciales clientes para tu negocio se refiere, digo :D)Vamos con la 3a.#3 Tu dedo índice ha de señalar la ruta hacia el estado deseadoHace unos cuántos años...

Atraer y conseguir clientes.Marketing y Ventas.Diferentes juegos.Diferentes reglas.Como responsable de generar clientes para tu negocio, es posible que tú seas quien ha de jugar a ambos juegos.No pretendo hablar de los dos en un único email así que,...

Tenía intención de enviar un email directamente relacionado con el email de ayer, pero hace pocos minutos que he salido de una reunión en la que me han pedido participar en un evento impartiendo un Taller, participar en una mesa redonda y, además, se...

Acabo de enviar un mensaje a mis clientes.Te pongo el screenshot directamente.(Tuve que tomarme la licencia de ocultar cierta información)Durante los próximos díastú recibirás los emails que vaya escribiendo, para que tengas más contexto sobre el "WH...

Conseguir clientes por el boca a boca mola.Da seguridad.También alimenta el ego.Si alguien te recomienda, significa que hiciste bien tu trabajo.Que eres bueno. Que vales.El problema es que la seguridad que sientes es frágil.Es como el pavo de Ac...

(Sin que sirva de precedente, adjunto screenshot del mensaje que acabo de compartir con algunos de mis clientes)Ángel.

Reunión semanal con clientes.Diálogo con uno de ellos:Ah, por cierto, he cerrado un nuevo clienteGenial. Cuéntame más.Y pasa a explicarme cómo pasó todo.Para no hacer el email muy largo, aquí tienes lo que apunté al respecto:Cuando compartes contenid...

Mucho se habla de las objeciones de un potencial cliente, pero poco se habla de las objeciones del vendedor.Sean founders, coaches, mentores, consultores… todos pueden tener sus propias objeciones internas cuando se ponen la gorra de vendedores.Y son...

Nos vemos como únicos y especiales.Tenemos visiones optimistas de nosotros mismos y nuestros proyectos.Sobreestimamos el grado de control que tenemos sobre los eventos y subestimamos el azar.También tendemos a sobreestimar nuestra capacidad para pred...