Entropía = todos los sistemas tienden al desorden y acaban muriendo.

Es física básica.

Lo que funcionaba ayer, hoy funciona peor.

Y mañana dejará de funcionar del todo.

Esto no es solo teoría ni aplica únicamente a la física.

Lo hemos visto, vemos y seguiremos viendo en el desarrollo de negocio.

Entropía en ventas = tácticas que funcionaban, ya no funcionan.

Algunos ejemplos:

Abriendo conversaciones en LinkedIn:

"Pregunta rápida, [name]..."

"Llevo tiempo viendo tus contenidos y..."

En cold email:

"Re: ____" (simulando un hilo previo; rabia máxima le tengo a este truco de las pelotas :D)

En búsqueda de atajos:

Comentar "muy caro" bajo un post para que te envíen un PDF mágico con las 7 formas de responder a la objeción "es muy caro"... y esperar que tu suerte cerrando clientes cambie.

Durante el proceso de venta:

"Antes de que vean el precio, han de ver todo el valor que aporto"

(Y ahí estás tú, mezcla de EyaculaPitch Precoz y cONGsultor soltando un pitch de 45 minutos mientras el potencial cliente mira el reloj esperando soltar la bomba)

La primera vez que viste un anuncio en Facebook lo leíste con curiosidad. A partir del anuncio número 1.000 ya ni los detectas.

No solo por saturación.

También por previsibilidad.

Cuando tu potencial cliente puede predecir lo que vas a decir o hacer a continuación, ya perdiste su atención.

'Pregunta rápida, [name]...' → sabe que viene un pitch.

'Antes de que vean el precio...' → sabe que viene un rollo largo.

'Re: ____' → sabe que es falso.

La previsibilidad mata la efectividad.

Lo mismo pasa con las tácticas de marketing, prospección y venta.

Cuando todo el mundo usa la misma apertura, el mismo hook, la misma estructura, deja de funcionar.

No porque la táctica fuera mala.

Sino porque el contexto cambió.

Y aquí es donde muchos se atascan:

Siguen usando lo que les funcionó hace 2 años.

Siguen copiando lo que dicen que hacen los "gurús"

Siguen esperando resultados diferentes haciendo lo mismo.

La entropía no perdona.

¿Solución?

No hay receta mágica.

Pero hay un patrón que sí funciona: Romper el patrón.

Dejar de copiar tácticas y empezar a entender principios.

Dejar de buscar el "script perfecto" y empezar a desarrollar criterio propio.

Dejar de intentar manipular al potencial cliente y empezar a crear conversaciones reales.

Los que entienden esto no solo sobreviven a la entropía.

Se benefician de ella.

Mientras otros siguen usando tácticas quemadas, ellos abren conversaciones de verdad.

Mientras otros "gestionan" objeciones con scripts prefabricados, ellos previenen muchas de esas objeciones desde el inicio del proceso.

Mientras otros saturan el mercado con más de lo mismo, ellos destacan rompiendo el patrón.

La entropía elimina a los que copian.

Y premia a los que se adaptan.

Ángel.

Sherpa de profesionales que rompen el patrón.

P.D: en la imagen verás mi “lista de deberes a realizar durante la 1a mitad de este año” con algunos de mis clientes.

Empezaremos a mitad de febrero con el bootcamp sobre objeciones.

Si quieres aplicar a una de las pocas plazas que estarán disponibles para los no clientes, responde "es muy caro :P".