Escenario:Pepe es el responsable de garantizar que su e-commerce siempre esté disponible y rinda al máximo.Juan es un experto en conseguirlo.Pepe da con la web de Juan y agenda una reunión.Juan recibe la notificación.Aunque el punto fuerte de Juan es...
Hablamos de niveles.Niveles que puede llegar a tener tu discovery call. Del 1 al 6.Opener antes que Closer.Es algo que forma parte de mi filosofía.Yo empecé con un nivel 1, fijo :DPero ni siquiera era consciente de que lo estaba haciendo mal. En bast...
Estoy empezando a desarrollar el próximo Workshop para mis queridos clientes.No te cuento más porque este email va de filosofía (la mía) y no de ofrecerte la posibilidad de sacar tu entrada para el Workshop (como dijo en su día Jordi Pujol: "això no...
En 3 horas dejará de estar disponible el bundle.Curso rápido sobre cómo afrontar las discovery call + qué tipo de preguntas hay que hacer. Accionable (como dicen los modernos) desde mañana mismoPlantilla pre-discovery call, para ir más preparado y en...
Más abajo tienes el email que envié este miércoles.El domingo a las 21:00 dejará de estar disponible el acceso al documento y la promo que incluyo en este punto del doc:https://docs.google.com/document/d/1xRfH0fZuChDjmTdH9XKro7p22iGj3nl8-UFG0hI5ouY/e...
¿Qué relación existe entre uno de los mejores grupos musicales “de toda la vida de Dios” y los aspirantes a Vendedor Antifrágil?Hace algunas semanas hicimos el Workshop “The 3-Step Opener Framework” en el que vimos, punto por punto, qué hacer antes,...
¿Me arrepiento de haberme ido de Oracle?Es una pregunta que me han hecho (y me he hecho) varias veces. Estuve casi 17 años en Oracle. Empecé con un inglés “de universidad” y terminé formando a profesional de y por medio mundo. Viví la...
Hace casi un mes recibí el email que ves en la imagen.No supe qué contestarle.¿Tú qué crees que debería de hacer él?(Me pregunto cuántas líneas y palabras tendrá ese documento un mes después del email)Antifragile Founders cierra este viernes y no vol...
Hice la mili.Mi madre puso velas a no sé qué virgen para que me librara, pero yo quería ir.Podría haber ido a la universidad en ese momento y librarme, pero yo quería ir.Aprendes varias cosas.Una es que el 80% de los 9 meses que estás allí es una pér...
"¿Qué sabes tú del negocio de tu potencial cliente que él aún no sabe?"Como Sherpa, es una pregunta que siempre hago a mis clientes."Has de ser un experto del sector al que tu producto/solución se dirige" Como Sherpa de mis clientes, es una fras...
