Hace algunos años se puso muy de moda eso de closer de alto valor (todos de alto valor, sí. Ninguno de bajo valor, no :P)Un día, hablando con un potencial cliente, en pleno auge de este tipo de vendedores, le dije:Yo no montaré una agencia de closers...

Tengo dos objetivos profesionales para 2025.Te avanzo uno de ellos:2025, al menos 48 founders convertidos en Vendedores Antifrágiles y consiguiendo sus próximos 20 clientes.Durante los últimos años he tenido la suerte de poder ser el sherpa para vari...

Soy de la vieja escuela. Cuando entro en un autobús público, lo hago por la puerta del conductor.Hoy he visto a dos personas entrando por la qué para mí, era la puerta de salida.Hostia! ¡Se están colando delante de todos! —pensé.(Soy de Barcelona, co...

En teoría tienes que hacer una mega segmentación de mercado para no tratar de vender a todo el mundo, pero en la práctica, eso no es siempre así.En teoría tienes que aportar valor a tu potencial cliente para que se plantee en algún momento contratart...

Si tuviste la paciencia suficiente para leer entero el welcome email que te envié al suscribirte, sabrás que mi carrera profesional ha girado siempre en torno a la formación y a las ventas.Combinación explosiva, sobre todo cuando tenía una discovery...

Cada vez que un potencial cliente lee uno de tus posts o ve tu perfil de LinkedIn, o visita tu web se hace estas dos preguntas (en este orden):¿Qué hay aquí para mí? ¿Comparado con qué?Es posible que ya conocieses la primera. Los anglosajones ut...

Joer, Ángel, no pensé que controlases tantoHombre, es que a mí nadie me va a la pintar la cara en un aula…Entre pitos y flautas, pasé más de 15 años trabajando en mi querida Oracle. Como instructor, la mayor parte del tiempo.Es casi imposible que con...

En mi época como COO en Sales Planet, también seguía vendiendo. De dos formas, principalmente:Apoyando a mis vendedores cuando necesitaban que fuese con ellosCuando mis vendedores ya no tenían espacio libre para reuniones, los leads agendaban conmigo...

“Esto último que me has dicho ya vale los 10.000€ que te he pagado”Frase de uno de mis clientes.El primer día que empezamos a colaborar.¿Fue algo exagerado? Posiblemente.¿Estaba en el momento de subidón por haber invertido en él y en su negocio? Posi...

(Disclaimer: me genera rechazo casi todo lo relacionado con el mundo de la tauromaquia, pero espero que la historia deje un insight relevante)En mi época de estudiante, junio de 1994 (acabo de tener una micro-depresión al escribir esto), mi colega Ju...