Reunión semanal con clientes.

Diálogo con uno de ellos:

• Ah, por cierto, he cerrado un nuevo cliente
• Genial. Cuéntame más.

Y pasa a explicarme cómo pasó todo.

Para no hacer el email muy largo, aquí tienes lo que apunté al respecto:

Cuando compartes contenido where to look en vez de plug & play, atraes a buyers en vez de a triers. 

Cuando sabes cómo llevar una reunión de ventas, haciendo un buen diagnóstico, invirtiendo tiempo en el espacio problema sin querer pasar al espacio solución siendo un EyaculaSolución Precoz…

Cuando no te comportas como Salvador el cONGsultor y no conviertes la reunión de ventas en una sesión de consultoría gratuita…

Cuando no tienes miedo de hacer las preguntas que separan el grano de la paja…

Cuando has visto claro que sí vale la pena compartir una propuesta con el potencial cliente…

Cuando, además, haces todo esto sin tener que actuar como dicen los gurús de LinkedIn que hay que actuar para vender… 

Pasan cosas…

Ángel.