Mañana jueves mis Antifragile Founders y yo nos juntaremos durante 2h para construir sus Offer Dart Board (Diana de Ofertas)

¿Por qué es fundamental tener una Diana de Ofertas?

Porque no existe un único tipo de comprador.

Hay compradores que quieren "el pack completo"

Los hay que solo quieren tus respuestas.

Otros, saber lo que tú sabes.

Otros, tu forma de pensar.

Otros, tus herramientas.

Otros, tu proximidad.

Tener, y promocionar, una oferta única, binaria, todo o nada, 0 o 1, no es suficiente.

Tus clientes actuales y pasados te contrataron por diferentes motivos.

Y hay potenciales clientes que te contratarían si tuvieras en cuenta el tipo de comprador que son.

Además, tener una oferta única también limita tu capacidad de entrega.

Si solo vendes 1:1, el reloj y la energía te limitan.

Si solo vendes proyectos cerrados, también.

¿Qué pasa si alguien quiere un trozo del pastel que estás ofreciendo?

¿Tratas de venderle el pastel completo y, cuando "se queja", le dices algo tipo "no hay problema, podemos definir algo a medida para ti"?

¿Qué pasa si ni siquiera "te da la oportunidad" de llegar a ese momento de la conversación?

¿Qué pasa si al leer tu oferta ya te descarta sin ni siquiera querer hablar contigo?

No todos quieren el blanco.

No todos quieren el negro.

Cada vez hay más que quieren opciones de la escala de grises.

Por si acaso:

• no estoy hablando de que hay que convertirse en un info productor con ingresos pasivos mientras duerme o pasea al perro en el país en el que menos impuestos ha de pagar.
• no estoy hablando de tener un listado de servicios creados desde cero
• no estoy hablando de implementar una "escalera de valor"

¿Qué tipo de profesionales deberían tener una Diana de Ofertas?

Coaches, consultores, mentores, formadores.

Da igual la especialidad.

Da igual el sector.

Imagina un "profe" particular de inglés. Está genial que tenga su oferta típica de 1:1 semanales con clientes, pero ¿qué pasa con el potencial cliente que tiene una necesidad puntual y NO RECURRENTE?

¿Qué pasa con el que, por ejemplo, quiere evitar que le pinten la cara en la reunión internacional anual presencial de septiembre?

¿Qué pasa con aquellos que han contratado un crucero en agosto y no tienen confianza suficiente para hablar de cosas cotidianas con otros viajeros?

Agosto, el país parado. ¿Seguro?

Si hablamos a nivel de muchos negocios locales, según qué organismos públicos y/o empleados por cuenta ajena, el país está parado.

Pero este workshop no es para ellos.

Este workshop es para mis clientes actuales.

Profesionales responsables directos de traer dinero a casa.

Profesionales que cada inicio de mes han de pagar por trabajar.

Profesionales que no tienen sus N días de vacaciones pagadas por año.

Profesionales responsables de atraer, crear y retener a clientes a los que aportar valor.

Profesionales que, como diría Taleb, tienen "skin in the game".

Aún siendo para mis clientes actuales, los no clientes tienen la opción de sacar una entrada y:

• asistir al workshop en directo
• hacer preguntas y obtener respuestas
• recibir la grabación
• recibir los recursos
• ser tratados como un cliente más
• en caso de no poder asistir en directo, podrán enviarme sus preguntas por email

Objetivo del Workshop: Tu Diana de Ofertas dibujada y lista para promocionar, en menos de 2h.

Es mañana a las 12:00 horario España.

¿Quieres tu entrada? Responde "diana" y te paso los detalles.

Ángel.

Sherpa de Founders/Freelancers Antifrágiles.