“Yo no genero contenido, soy vendedor”

“¿Publicar contenido? No soy un... ¿cómo se llaman? Ah, sí: copywriter”

“Dudo mucho que consiga agendar reuniones con potenciales clientes publicando en LinkedIn o teniendo una newsletter. Eso funciona para community managers, no para mí”

“El tiempo que dedicaría a publicar contenidos, lo dedico a enviar 50 mensajes privados cada día. Vender es un juego de números. Cada NO me acerca a un SÍ”

Podría seguir con más frases del estilo.

Siempre he dicho que Marketing está para que Ventas venda.

No es que haya cambiado de opinión, pero también creo que:

• si tu marketing es bueno, reduces el peso que recae sobre ventas
• si tu marketing es bueno, el que no encaja se autodescarta
• si tu marketing es bueno, alejas a “triers” y atraes a “buyers”
• si tu marketing es bueno, evitas que tus clientes te digan “esto no es lo que esperaba”, “pensé que estoy sí lo hacías”, o frases del estilo
• la venta empieza con tu marketing
• la retención también

En el pasado, vendí más cuando dejé de mostrar presentaciones.

Vendí más cuando dejé de enseñar el producto.

¿Sigo haciendo discovery calls? Sí, me encantan.

Pero entiendo que muchos preferirían no depender de ellas.

¿Se puede vender sin reuniones de venta?

Más veces de las que pensamos, sí.

Muchos profesionales de servicios lo hacen.

Al final, los autónomos y los que trabajan en generación de clientes tenemos dos objetivos claros:

• Aportar valor a nuestros clientes
• Conseguir clientes a los que aportar valor

Y hoy, el vendedor que no es buen marketer está en desventaja.

El buen marketer 

• Comparte contenido que atrae potenciales clientes
• Abre conversaciones (no siempre síncronas, no siempre con cara y/o voz)
• Construye marca y reputación

Para lograrlo, la gente ha de leerte.

Ángel, “¿El Sherpa cambiando de opinión?”

P.D: Este Jueves Workshop para generar “buyers” en vez de “triers”. Aún puedes apuntarte. Si quieres info, responde “buyers” y te la paso.