En los tres emails anteriores 

• Comentamos sobre la importancia del proceso de discovery y de tener, como vendedores, un Nivel 6
• Hablamos sobre la importancia de tener un script de Nivel 6 y un árbol de decisiones, ya que las conversaciones con potenciales clientes no son lineales; hay que saber adaptar la conversación en base a las preguntas y/o respuestas que recibimos
• Mencionamos el ciclo requerido para poder mantenerse en el Nivel 6 (práctica, ejecución y ajustes)

Además de tener nuestras herramientas (script de Nivel 6 y el árbol de decisiones) y de hacer role-plays, queda una etapa muy importante:

Poner a prueba dichas herramientas en un entorno real, en una discovery call real.

Esa es la prueba de fuego.

¿Tenemos las herramientas adecuadas?

¿Hemos controlado la conversación?

¿Hemos sabido adaptarnos?

¿Hemos sabido reconducir la conversación cuando ha sido necesario?

¿He sido capaz de averiguar si tenía una oportunidad de venta real?

Dar respuesta a estas preguntas no es misión imposible.

Basta con que grabes la discovery y luego la revises.

Busques qué cosas podrías haber hecho mejor, qué cosas no hiciste y deberías, qué oportunidades de obtener información relevante no supiste aprovechar, etc.

Puedes hacerlo sin ayuda.

El tema es que no puedes leer la etiqueta del bote si estás tú dentro de él…

Tener a alguien que pueda hacer esa labor y compartir contigo esos puntos de mejora ayuda a llegar antes al Nivel 6 (y mantenerse, claro)

Es por eso que en la tercera etapa de The Pro Opener Accelerator, me encargaré de auditar una discovery call real tuya y de darte un informe detallado al respecto.

Aquí puedes ver que el feedback que doy a mis clientes cuando audito sus discovery calls no es un “sigue así, lo estás haciendo bien” :D

The Pro Opener Accelerator:

• 3 etapas
• 1:1 conmigo
• 4 plazas disponibles
• deadline: hoy a las 21:00
• no sé cuándo volveré a ofrecerlo
• si lo vuelvo a ofrecer, la inversión será diferente
• Prueba social recopilada en este documento (screenshots sin formato, si ves la identidad es porque son comentarios públicos): https://docs.google.com/document/d/15Zi8FcquQFbqBBu_tjOgizdj9PmaQ0nc2RtzhK8sbic/edit?usp=sharing

Si quieres info, responde "Pro Opener".