Escenario:

Pepe es el responsable de garantizar que su e-commerce siempre esté disponible y rinda al máximo.

Juan es un experto en conseguirlo.

Pepe da con la web de Juan y agenda una reunión.

Juan recibe la notificación.

Aunque el punto fuerte de Juan es el delivery, sabe que si no vende, no hay delivery.

Así que Juan hace sus deberes:

• Ha investigado a Pepe y a su negocio
• Ha revisado su script de discovery 

Todo en orden.

Empieza la reunión.

Tras algún que otro saludo protocolario, Juan arranca con:

“Dime, Pepe, ¿qué te ha llevado a querer hablar conmigo?”

(No es una mala pregunta para empezar, sobre todo con los denominados inbound leads)

El cerebro lineal de Juan espera que Pepe responda algo tipo:

“Estoy buscando _________”

o

“Necesito________”

Y, por eso, el script de Juan sigue con preguntas para profundizar en el negocio del lead, sus necesidades, sus problemas, etc.

Pero, ¿qué pasa si Pepe responde…?

“Me pareció interesante lo que pones en la web y quería saber qué haces exactamente”

Ale, a tomar por saco el plan lineal de Juan…

Se quedó sin mapa que seguir. Su script no contempla ese giro de guión…

Y esto es algo que suele pasarle a muchos vendedores.

Las discovery calls no son entrevistas ni interrogatorios. 

No suelen seguir un camino rígido ni predecible.

Es normal que:

• el vendedor pregunte por X y el lead salga con Y
• el lead se lance a preguntar algo que el vendedor tenía pensado tratar más adelante
• el lead pregunte algo que el vendedor pensaba que ya había quedado claro antes
• …

Por eso hay vendedores que:

• saben adaptarse en tiempo real
• saben manejar las desviaciones sin perder el control
• saben reconducir la conversación con autoridad y confianza 

Y no lo logran solo con un script. 

El combo Script + Sales Decry es una de las claves.

(Sales Decry = árbol de decisiones)

Si además, tu script es de nivel 6 (en mi email anterior expliqué los niveles) y lo combinas con tu Sales Decry individualizado…

Menos tiempo perdido con leads que nunca comprarán…

Más control en las discovery calls…

Más foco en oportunidades reales de venta.

Por eso, durante la primera etapa de “The Pro Opener Accelerator”:

• sabrás en qué nivel te encuentras (del 1 al 6)
• sabrás cómo llegar al nivel 6
• tendrás tu script de nivel 6
• tendrás tu Sales Decry (árbol de decisiones)

Con lo que empezarás a dejar de perder el tiempo con leads que no están en modo “pasar a la acción” 

Info:

• es 1:1 conmigo
• puedes reservar hasta el lunes 10 de marzo a las 21:00 o hasta que se agoten las 4 plazas disponibles (lo que ocurra antes)
• no sé cuándo volveré a ofrecerlo
• si lo vuelvo a hacer, la inversión será diferente
• Prueba social recopilada en este documento (screenshots sin formato, si ves la identidad es porque son comentarios públicos): https://docs.google.com/document/d/15Zi8FcquQFbqBBu_tjOgizdj9PmaQ0nc2RtzhK8sbic/edit?usp=sharing

Si quieres saber más, responde "Accelerator" y te escribo.

Ángel.