He trabajado con gente que me pinta la cara en cuánto a número de contactos se refiere.

Crecieron en LinkedIn y/o en sus newsletters a base de “aportar valor”.

El tipo de valor que los triers quieren.

Los buyers no, los triers.

Los que están dispuestos a hablar contigo no, los que están dispuestos a testear lo que has compartido.

Con lo que algo que parecía bueno, acaba convirtiéndose en algo malo.

Cuando regalas el Plug & Play, los triers ya tienen material para ir tirando. 

Pongamos que eres un profesional que se dedica a escribir los textos de las landing pages para clientes SaaS.

La estrategia basada en “aportar valor” mediante contenidos Plug & Play, dice que con esos contenidos conseguirás atraer a gente que quiera pagarte para que lideres la implementación.

¿Pero realmente es eso lo que ocurre?

Regalaste uno de tus contenidos Plug & Play (un texto completo a incluir en la landing page para conseguir agendar demos) a todo el mundo.

¿Por qué crees que el que aceptó tu regalo no va a esperar a que publiques otro más?

Y otro más.

Y otro más.

Y así hasta que haya recopilado, gratuitamente, desde la A hasta la Z.

¿Crees que llegará el momento en el que te diga “ya va siendo hora de que te pague por toda tu ayuda anterior”?

Lo que estaba destinado a atraer a buyers, atrajo a un montón de triers…

Para muestra, un botón:

Supongamos ahora que “aportas valor” de otra forma, con Contenido Where to Look. 

Contenido que no da a la gente las respuestas.

Contenido que muestra que las tienes.

Siguiendo con el ejemplo anterior, en vez de regalar el texto completo, muestras los resultados que tu cliente consiguió con dicho texto.

El foco ya no está en el texto.

Está en el poder de dicho texto.

“¿Qué tendrá ese texto? ¿Cómo será? ¿Qué he de hacer para conseguirlo? ¿Qué sabe este tío que yo no sepa? ¿Qué me estoy perdiendo?”

Con Contenido Where to Look la frase pasa de A a B: 

A) “¡Gracias por el texto. Lo pruebo y te digo algo!”

B) “Hola. Me gustaría hablar contigo sobre los resultados que has mostrado en tu post de hoy”

Si ya tienes cierta audiencia creada, el Contenido Where to Look es el ideal para empezar a atraer a buyers.

De eso va nuestro próximo Workshop.

Aquí tienes los detalles:

El Workshop Leads from Content se centrará en cómo compartir Contenido Where to Look para atraer a buyers en vez de a triers, y poder, así, conseguir clientes potenciales cada semana...

(sin tener que dedicar horas cada día)

Si vienes, saldrás del Workshop con:

• Tu propio Calendario de Contenido Where to Look para ponerte manos a la obra (si quieres)
• Claridad en los 4 tipos de Contenido Where to Look que solo tú podrás compartir
• Acceso a la grabación y los recursos utilizados

Todo con un objetivo claro en mente: conseguir clientes potenciales cada semana.

El Workshop es para mis clientes actuales.

Todo aquel que no sea cliente y quiera asistir, podrá sacar su entrada.

Recibirá el mismo trato que mis clientes.

A mis clientes NO les vendo nada durante los Workshops.

(Por eso son Workshops (entrega de valor) y no Webinars (en el que un EyaculaPitch te muestra 4 slides durante x minutos y trata de venderte su producto o su programa de lo que sea durante x*2 minutos)

¿Fecha y Hora? (¡NUEVA FECHA!)

Jueves 27 de Marzo a las 12:00 (Horario Madrid)

Duración aproximada: 90 minutos

¿Inversión?

90€ (+IVA)

Si vienes y no aprendes nada, te devuelvo el dinero.

¿Hay que asistir en directo?

No; tengo clientes que a esa hora están durmiendo y verán la grabación. Tú también podrás.

¿Siguientes pasos?

Link de pago (disponible hasta el mismo Jueves 27 de Marzo a las 11:30): https://buy.stripe.com/28o01Vfru5mb7YY004

Tras el pago, recibirás un email con los datos de acceso.

Atrae a buyers y no a triers.

Ángel.