Lo que dice el profesional:

"Soy copywriter B2B"

"Soy coach financiera"

"Soy coach de ejecutivos"

"Soy experto en Bases de Datos Oracle"

"Soy consultora y formadora en productividad"

"Ayudo a profesionales a mejorar su liderazgo"

Lo que que piensa una parte de su audiencia cuando solo tiene una forma de trabajar con él:

"Ok, veo que ayudas a profesionales a mejorar su liderazgo. ¿Eso significa que vamos a tener que trabajar juntos n meses? Buff, no tengo energía para eso..."

Oferta única: Dinero encima de la mesa.

Solo capturas un tipo de comprador.

Los demás se van porque el formato no encaja con sus preferencias.

Portfolio de ofertas: Productos inconexos que no se hablan entre sí.

Creas servicios nuevos desde cero para "llenar huecos".

Hay que poner mucha energía (skills, recursos, marketing, ventas) para llenar esos huecos.

Añade complejidad al negocio.

Es construir de fuera hacia adentro: "¿qué más puedo vender?"

Sumas (€) sumando (añadiendo productos/servicios)

Diana de ofertas: El mismo expertise, diferentes niveles de acceso.

Un solo expertise. Múltiples formas de acceso.

Construyes desde dentro hacia afuera.

Sumas (€) restando (extrayendo componentes de tu oferta principal)

Este jueves tengo el Workshop Offer Dart Board con mis clientes. 2 horas para que mis clientes salgan con su propia diana de ofertas.

¿Quieres venir? Responde "diana" y te paso info (a los que no puedan venir, les enviaré la grabación y podrán enviarme sus preguntarme por email cuando quieran)

P.D: alguno de mis clientes ya está implementando el modelo...