En lo relacionado con las ofertas, El Padrino tenía ventajas que la mayoría no tenemos.

Poca competencia.

Un solo tipo de "comprador".

Y métodos persuasivos manipuladores bastante únicos para cerrar objeciones.

Hace años que venimos escuchando eso de la "oferta irresistible". Alex Hormozi la popularizó, aunque no inventó el concepto.

La idea: crear una oferta tan buena que sea imposible rechazarla.

El problema aparece cuando asumimos que hay una única forma de comprar, y que funciona para todos.

La realidad es otra.

Hay compradores que prefieren sistemas documentados para implementarlos solos.

Otros buscan acceso puntual y/o grupal, sin necesidad de exclusividad individual.

Y están quienes priorizan proximidad directa y customización.

Una oferta única, aunque sea irresistible, captura uno de estos tipos.

Los demás se van. No porque la oferta sea mala, sino porque no encaja con sus preferencias de compra.

Es como el gym que solo ofrece mensualidades completas.

El trail-runner que necesita fuerza una vez por semana no paga mensualidad completa. No la usará. Se apunta a otro gym. O se compra gomas en Decathlon y entrena en casa.

¿El problema es la falta de valor del gym? No.

¿Falta de dinero del trail-runner? Tampoco.

Es el desajuste entre lo que el gym ofrece y lo que el trail-runner quiere comprar.

Mientras promocionamos ofertas "irresistibles", hay compradores esperando formatos que encajen con ellos.

No rechazan el expertise.

Rechazan el formato.

Este jueves 7 de agosto a las 12:00 es el workshop "Offer Dart Board” (en mi email anterior tienes un vídeo explicativo).

En 2 horas: diana dibujada con ofertas específicas para diferentes tipos de compradores, listas para promocionar.

Expertise existente convertido en formatos de acceso diversos sin añadir complejidad, sin tener que construir productos/servicios desde cero. 

¿Info completa? Responde "diana".

Ángel.

Sherpa de Founders/Freelancers Antifrágiles.

P.D: A diferencia de El Padrino, a nosotros sí nos pueden decir que no. Pero con el formato adecuado para cada tipo de comprador, es menos probable que pase.