Reunión con potencial cliente → Conversación cómoda → Preguntas fáciles/superficiales → Le hablas sobre tu libro (EyaculaPitch Precoz) → Le demuestras que eres un experto (cONGsultor) → Parece que hay encaje → Propuesta personalizada → Propuesta enviada → Silencio → Seguimiento → Silencio → Más seguimiento (la clave es insistir, ¿no?) → Nunca más se supo 

¿Te suena?

Si te has visto en este bucle, no eres el único. 

Ahora haz este ejercicio mental:

¿Cuántas de tus conversaciones actuales terminarían en acuerdos si mañana fueras tú quien desapareciera?

Si ellos tuvieran que buscarte.

Si ellos tuvieran que insistir.

Si ellos tuvieran que perseguirte a ti.

¿Cuántas?

Si la respuesta es “ninguna” o “muy pocas”...

No tienes oportunidades reales.

Tienes oportunidades fantasma.

Oportunidades que solo existen porque las mantienes vivas.

Porque sigues insistiendo.

No porque ellos tengan urgencia real de resolver algo contigo.

Con la gorra de vendedor puesta, es fácil confundir interés con intención:

“Parece interesado” ≄ Tiene necesidad real

“La conversación fue muy bien” ≄ Quiere avanzar

“Me pidió una propuesta" ≄ Tiene intención de contratar

Los que sufren para conseguir clientes llenan parte de su agenda con conversaciones cómodas y su email con propuestas enviadas.

Los que de verdad consiguen clientes filtran fantasmas antes de perder energía y tiempo enviando propuestas que nadie leerá.

Cuánto más exigente seamos en las conversaciones iniciales, menos energía y tiempo malgastaremos.

El lunes 24 arranca el "ICE Triangle Email Challenge" (los títulos en inglés suenan mucho más cool, ya sabes)

Info: https://docs.google.com/document/d/142pIR138xFOULpyet6ztUG8qbxG9L6kO55SfDmtdtKM/edit?usp=sharing

Deals over Proposals.

Ángel.