Tu entusiasmo te delata
Nov 19, 2025 3:19 pm
Reunión con cliente potencial.
Explica lo que él cree que es su problema.
Tú detectas rápidamente cómo ayudarle.
Te emocionas.
Empiezas a mostrar todo tu conocimiento.
A demostrar todo tu expertise.
Empiezas a soltar el how to.
Le explicas tu metodología.
Le das ideas concretas que podría implementar mañana.
Le tratas como si ya fuera cliente.
Tú sales de la reunión con tu ego hinchado.
Él sale de la reunión encantado:
“Buah, gracias por todo, he aprendido un montón. Déjame unos días y te digo algo”
Pasan los días y nada.
“¿Hice algo mal? Yo creo que aporté mucho valor y él mostró interés…¡Si hasta hizo más preguntas que yo!”
¿Qué pasó?
Pasaste casi todo el tiempo en el Espacio Solución.
Cuando deberías haber estado en el Espacio Problema.
El entusiasmo te llevó a prescribir antes que diagnosticar.
A demostrar que podrías ayudarle.
A regalar tu expertise para “ganarte su confianza”
A actuar como Salvador el cONGsultor.
El cliente valora más lo que pide que lo que recibe gratis.
En esto de conseguir clientes para su negocio:
El que sufre se emociona cuando ve que puede ayudar.
El que cierra se contiene y sigue indagando.
Uno salta al Espacio Solución en cuánto ve oportunidad.
El otro se queda en el Espacio Problema hasta tener toda la información.
Uno actúa desde el entusiasmo.
El otro desde la Intención, la Curiosidad y el Escepticismo.
El lunes 24 arrancamos el ICE Triangle Challenge.
¿Aceptas el reto?
Info → https://docs.google.com/document/d/142pIR138xFOULpyet6ztUG8qbxG9L6kO55SfDmtdtKM/edit?usp=sharing
