La pasión te está cegando
Nov 21, 2025 9:51 am
Si no tienes pasión por lo que haces, ¿quién la va a tener?
Es una buena pregunta.
El tema es que la pasión mal demostrada no suma, resta.
Estás tan enamorado de tu solución que no entiendes cómo alguien puede no verlo igual de claro.
Confundes respuestas educadas con interés real.
Confundes “envíame una propuesta” con “te voy a contratar”
La pasión te lleva a hablar más de la cuenta.
Intentas convencer, explicar, justificar...
En vez de preguntar e indagar, llenas el espacio con tus argumentos.
El lead siente presión y te ve como vendedor, no como aliado.
Y cuanto más hablas, menos escuchas lo que importa.
El resultado:
- Vendes tu servicio antes de saber si encaja
- Defiendes deals que nunca se iban a cerrar
- Regalas tu expertise para ganarte la confianza
- Acabas con un pipeline lleno de esperanza, no de oportunidades reales
Tu cliente no quiere pasión durante la venta, quiere seguridad para tomar la decisión correcta.
El que sufre consiguiendo clientes se enamora de su solución.
El que cierra se obsesiona con validar si el deal es real.
Uno ignora señales negativas.
El otro las busca.
Uno actúa desde la pasión.
El otro desde la Intención, la Curiosidad y el Escepticismo.
El lunes 24 arranca el ICE Triangle Challenge.
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