“Está lejos de lo que puedo permitirme”

“Se me va de presupuesto”

“Es demasiado caro”

Si eres founder/freelancer y vendes tus servicios, seguro que has escuchado frases de este estilo más veces de las que te gustaría.

Cuando te pasa, puedes llegar a pensar que el problema eres tú, tu servicio o tu precio.

Pero muchas veces el problema es más simple: estás atrayendo a las personas equivocadas.

Por suerte es fácil de solucionar.

¿Cómo?

Cambiando tu mensaje.

¿Cómo atraes clientes que pueden pagarte?

No hablando de dinero.

Si tu marketing se centra en lo que tus leads podrían llegar a tener trabajando contigo, atraerás a quienes todavía no lo tienen... y puede que tampoco tengan los recursos para conseguirlo.

Por ejemplo:

"Crea tu tienda online y factura 10k"

Atraerá a los que no tengan una tienda online y quieran 10k.

Otro:

"Cómo conseguir tus primeros 3 clientes como freelance"

¿Quién se siente atraído por esto?

Gente que quiere pasar de 0 a 1.

Gente que todavía no ha tenido clientes.

Que todavía no ha cobrado por su trabajo.

Que todavía no ha demostrado que puede vivir de ello.

Atraerás a quienes tienen esa carencia.

¿Pueden pagarte?

Algunos sí. La mayoría no.

Si tu mensaje se aleja de lo que aspiran tener y se acerca a algo que ya han hecho previamente, tendrás resultados diferentes.

Ejemplo:

"Cómo aumentar las tarifas de tus servicios sin perder a tus mejores clientes"

¿Quién responde a este mensaje?

Leads que han hecho algo en el pasado y buscan un resultado mejor.

Gente que ya tiene clientes.

Que ya está cobrando.

Personas que ya están en movimiento.

Si ya invirtieron tiempo, dinero y esfuerzo en arrancar su negocio, es mucho más probable que inviertan en mejorar lo que ya tienen.

Atraerás a los que buscan continuidad.

Otro ejemplo:

"Cómo duplicar el ROAS de tu campaña en Meta sin cambiar tu funnel"

Otro:

"Cómo convertir clientes únicos en clientes recurrentes"

¿Tendrás menos leads?

Sí.

¿Serán de mayor calidad?

También.

¿Perderás menos tiempo con personas que nunca van a invertir?

Por supuesto.

El ser humano funciona por inercia.

• Quien no se ha movido hasta ahora, difícilmente empezará a moverse mañana
• Quien ya está en movimiento, tiende a seguir en movimiento

Cambiando el mensaje empezarás a hablar con personas que han hecho algo y dejarás de hablar con personas que nunca lo harán.

Este viernes se cierran las puertas de Antifragile Founders.

Objetivo: Consigue tus próximos 3 clientes en 16 semanas y tus próximos 20 en 52.

Aquellos que entren ahora tendrán un 1:1 inicial conmigo para que, entre otras cosas, no les pase lo que he explicado en este email.

Si quieres info, responde "info" y te la paso.

Ángel.