Creatina.

Uno de los suplementos más usados, con más respaldo científico.

Bueno para todo el mundo, deportistas, gente mayor,...

Yo la tomo.

Justo hoy, cuando la estaba tomando post entreno (5gr es suficiente), pensé:

Si es tan tan positivo tomarla, ¿debería dársela a mi hija mayor?

Acto seguido he pensado:

¿Y si se la doy y de aquí a 15-20 años se descubre que era dañina?

¿Y si mi hija, por tomarla desde su etapa adolescente, desarrolla algún problema de salud?

¿Y si mi decisión de hoy acaba le acaba perjudicando en el futuro?

No, no. Mejor me olvido del tema.

Ya la tomará cuando sea más mayor…

¿Qué ha pasado aquí?

Quise actuar pensando en el bien de mi hija, pero me frenó la incertidumbre (no tener claro si sería bueno para ella) y el miedo (a poder perjudicarla más adelante)

Prefiero que me acusen por no haberle dado creatina a mi hija cuando era adolescente, a que me acusen de perjudicarla por haberlo hecho.

Debido al nivel de incertidumbre asociado, prefiero seguir con el status quo a asumir el riesgo a cagarla.

Apuesto a que mucha gente tomaría la misma decisión que yo.

Pasemos al entorno profesional, ahora.

¿Qué pasa en nuestro día a día cuando tenemos la gorra de vendedor puesta?

Estamos tratando de que nuestro potencial cliente cambie, se mueva…

Vender es, en gran medida, eso: mover a la gente de A a B.

Da igual que vendas un producto, un servicio, un combo de los dos. 

Da igual. 

Vendes cambio. Y la gente no quiere cambiar…

El solo hecho de valorar el cambio genera una alianza entre la incertidumbre y el status quo.

El status quo dice: “quita, quita, así estamos bien”

La incertidumbre asiente mientras dice: “y si cambias y sale mal, ¿qué?”

Y el posible cambio pasa al cajón de las cosas que pudieron ser y no fueron…

¿Crees que tu potencial cliente puede sentir lo mismo que he sentido yo? 

¿Dirías que él tomaría la misma decisión que yo?

¿Crees que tu potencial cliente prefiere seguir con el status quo antes que arriesgarse a cagarla?

¿Cómo enfocas tu oferta para minimizar esa reacción, natural, de tu potencial cliente?

¿Y tu posicionamiento?

¿Y tus conversaciones?

Oferta → posicionamiento → conversaciones

(el orden natural por el que todo Antifragile Founder empieza a trabajar con su Sherpa)

El lunes abrimos las puertas de Antifragile Founders. 5 plazas disponibles. Cerramos el viernes 11 de abril o cuando no queden plazas, lo que ocurra antes.

Si quieres info, responde “info” y te escribo.

Ángel.

Sherpa de Antifragile Founders.