Día de elecciones.

Salen los resultados.

Los números son claros, las gráficas no dejan dudas.

Pero en cuanto aparecen los portavoces de cada partido, la escena cambia.

Uno habla de victoria histórica, otro de remontada épica, otro de tendencia al alza, otro de resistencia.

Mismos datos, distintos relatos.

Aún hay algo más curioso: nadie cambia de opinión solo por ver los datos. Cada uno se crea su propio relato, aunque la evidencia sea la misma para todos…

En esto de atraer, conversar y convertir clientes para nuestro negocio, suele pasar algo muy similar.

Puedes mostrar el dato más contundente, la comparativa perfecta, el ROI de manual… y aún así, el cliente se cuenta su propia película.

La evidencia no arrastra, el relato sí.

¿Por qué pasa esto?

Porque la decisión no es numérica, es narrativa.

El dato puede abrir la puerta, pero solo la historia consigue que el cliente se vea dentro y quiera moverse.

Casi nadie recuerda un dato exacto, pero todos recuerdan la historia que les hizo replantearse algo (al menos, recordarán cómo les hizo sentir)

Por eso, la batalla no está en el Excel, ni en los maravillosos dashboards que podéis preparar para compartir con tus leads, sino en el relato que construyes alrededor de lo que ofreces.

Si quieres aprender a construir relatos que arrastran (y no depender solo del Excel), sigue leyendo. Si no, feel free to stop reading…

INVITACIÓN A WORKSHOP “NO ME CUENTES HISTORIAS”

El workshop de este mes está centrado en una de las herramientas más infravaloradas (y peor usadas) en ventas: las historias.

No hablo de postureo, ni de cuentos para dormir clientes. Hablo de cómo usar relatos reales y propios para que tu valor no pase desapercibido y el cliente quiera moverse.

Al workshop vendrán varios de mis clientes actuales, pero todo el que quiera puede sacar su entrada y participar como uno más. Sin diferencia entre clientes y no-clientes ese día.

Info:

¿Cuándo?

este próximo jueves 30 de octubre a las 12:30 hora española

¿Duración?

90’ (pero por mí, nos quedamos todo el día :D)

¿Dónde?

Sala Zoom

¿Para quién es?

Responsables de conseguir clientes para su negocio que quieren mejorar sus procesos de ventas incorporando historias reales y relevantes (sin postureo ni plantillas genéricas)

¿Qué veremos?

• Qué NO es Storytelling en ventas (y por qué muchos lo hacen como el culo)
• Qué SÍ es Storytelling en ventas (y cómo usarlo sin postureo)
• Cómo y cuándo meter historias en tu proceso de ventas
• Cómo usar historias para “gestionar” objeciones (incluso cuando tienes enfrente a ROIberto)
• Parte práctica: saldrás con 2-3 historias listas para usar (bueno, va, para no pillarme los dedos, haremos un Pareto 80-20)

¿Qué te llevas?

• Participar en la sesión como un cliente más
• Resolver todas tus dudas sobre la temática (si no puedes venir a la sesión, podrás resolverlas por email)
• Acceso a la grabación
• Acceso a los recursos de la sesión

¿Garantía?

Sí, soy El Corte Inglés, “si no queda satisfecho, le devolvemos el dinero”.

Sin preguntas.

¿Inversión?

90€ + IVA por persona. Recibirás la correspondiente factura.

¿Cómo sacas tu entrada, dices?

https://buy.stripe.com/dRm4gA4Oz1Fw3ba9jjfUQ0a

Link disponible hasta el jueves a las 12:15

Recibirás factura por email y te enviaré los datos de acceso.

Ángel.