Quel est le secret des entreprises à forte croissance ?

Quand on regarde la progression de certaines entreprises, on se demande parfois quel est leur secret. Loin de moi l'idée de prétendre être capable de vous révéler en deux petites minutes, toutes les astuces nécessaires à une croissance forte. Cependa...

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Jun 21, 2021
Comment fonctionne le framework de vente CAP SONCASE ?

Le framework de vente CAP SONCASE est en réalité la combinaison de deux méthodes de vente, la méthode SONCASE et la méthode CAP. Le but est de construire un argumentaire de vente qui va cibler les principales motivations d’achat. La première étape co...

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Jun 08, 2021
Comment toujours prendre la bonne décision ?

Il existe une framework magique qui permet de toujours prendre la bonne décision, le framework B.R.I.C.E. La première étape de ce framework est la lettre de B, B comme BALANCE. La balance est une technique que vous avez tous déjà pratiqué au moins un...

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May 24, 2021
Comment gérer les clients chiants ?

Il existe 5 types de clients chiants... ... sachez qu'en moyenne un portefeuille client peut être composé de 23% de clients chiants qui accaparent en moyenne 41% de vos efforts de travail, tout en représentant 67% de vos volumes de retard de paiement...

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May 03, 2021
Comment toujours atteindre vos objectifs ?

De 1908 à 2003, l’équipe de cyclisme britannique n’ont pas remporté la moindre victoire. Ils étaient plus que mauvais, ils étaient en fait vraiment nul ! Un peloton de coachs s’est succédé en essayant différentes stratégies toutes aussi innovantes le...

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Apr 28, 2021