Le framework BEBEDC est un framework de vente qui s'appuie sur l'écoute active. L’écoute active est une stratégie de gestion du dialogue qui vise à verbaliser les émotions que son interlocuteur peine à exprimer.  Créé par Carl Rogers, cette techniq...

Le framework AARRR était encore peut connu il y a 4 ans.  Cependant, il ne cesse de gagner en popularité. AARRR est bien entendu un acronyme, signifiant;  Acquisition Activation Rétention Recommandation et Revenu. La littérature francophone...

Cela fait un mois que vous tablez sur le business plan pour la nouvelle année à venir. Vous avez défini des objectifs, des budgets et des opérations à mener, afin de tracter votre croissance. Vous pensez avoir fait du bon boulot, puis vous êtes pri...

Je ne vous apprendrai rien en soulignant le fait que le stress est un mal qui ronge les entreprises, un mal pouvant entrainer des conséquences dangereuses comme l'hypertension, la fatigue, voire la dépression.   Nous avons plusieurs fois, parlé dans...

L'acquisition de nouveaux clients est l'objectif de la majorité des entreprises. C'est évidement un but important et qui a en plus l'avantage de faire naître des retours positifs immédiats en matérialisant la croissance du chiffre d'affaire, la croi...

Ca y'est c'est la fameuse rencontre des entreprises organisées par la chambre de commerce et vous comptez bien enrichir votre entonnoir de vente. Vous y allez, alternez champagne, eau pétillante et petits fours et de retour chez vous, vous vous rende...

Pour travailler rapidement, il est nécessaire d'être concentré. Notre cerveau a besoin de 23 minutes pour atteindre son plein potentiel de concentration et de productivité. Le problème, c'est que l'on reçoit en permanence des e-mails et que la lectur...

Savez-vous ce qui ralentit le plus la productivité de vos employés ?  Et bien c'est tout simplement leur téléphone portable. Deux études, menées d'un côté par le Kaspersky Lab et de l'autre côté l'Université de Würzburg, montre que des employés qui...

La loi Travail du 21 juillet 2016 a consacré l’existence d’un « droit à la déconnexion » pour tous les salariés. Il est désormais prévu à l’article L. 2242-17 du Code du travail,  qu'il doit exister une réelle séparation de fait, entre la vie profess...

Aujourd'hui, je reçois Catherine qui est, depuis 1996, à la tête d’APPROCHES BUSINESS CONSULTING, une entreprise qui est capable d'accompagner la vôtre autant sur des thématiques de formation, que des thématiques de levées de fond, comment organiser...