Tuvimos nuestra primera sesión, hacían justo dos semanas.

A este nivel, estábamos supuestos a trabajar en cómo comunicar su autoridad, pues ese era su objetivo. 

30 minutos en la conversación, y ya tenía el siguiente paso:

De nada sirve trabajar la autoridad para atraer más personas, si con las que tienes ahora no estás cobrando como quieres. 

Solo atraeríamos más problemas y frustraciones.

Más “¿Por qué {INSERTE NOMBRE DE COLEGA} termina cobrando más que yo?”

Esas preguntas, aunque sutiles, tienen un gran impacto en tu enfoque pues terminan robando energía que pudieras invertir en crecer como quieres. 

Así que en la misma sesión planteamos lo que haremos:

Cobrar cómo quiere hacerlo.

Pero no fue solo "un sube los precios", y empezar a sumar números. 

Eso ya lo he visto antes, 

Personas que han llegado a mi con montos de los que no se sienten seguros pues escucharon que cambiar de precios era cambiar un número.

No los culpo , porque yo también lo creí una vez, hasta que en el proceso de iterar aprendí algo que se quedó conmigo:

Cambiar de número es el resultado, no la herramienta. 

Cuando cambias de número sin estar listo o sin tener un sistema que te haga sentir en autoridad, terminas reflejándole inseguridad al cliente y por lo tanto afectando la conversión y tu propia convicción.

Es como ir a una tienda y decidir que pagarás menos. Solo porque sí y sin razones palpables.

Por eso en vez de cambiar número, primero miramos el riesgo y luego herramienta para hacerlo.

¿Qué tanto riesgo quieres y puedes asumir?

La razón por la que vemos el riesgo es porque no todos están dispuestos a saltar al vacío, y eso está bien. Cada persona tiene su forma y contexto único.

Ahora, una vez el riesgo está identificado, escogemos la herramienta..

Es simple...

Tengo 6 formas especificas que he utilizado para subir de precios, así que escogemos una y pasamos a implementar.

Y eso hicimos con él,

Al finalizar la sesión, elegimos una, y ya una semana después cerró más con un mismo cliente.

Esa es justo la razón por la que amo estar en el terreno.

Ahora que ya eso está corriendo, si pasaremos a la autoridad.

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Happy experimenting,

Karla Massiel

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