Muss ich einer dieser Schleimbolzen am Telefon sein, um erfolgreich zu sein?"
Diese Frage habe ich gestern im Gesichstbuch gelesen. Meine Antwort war ganz klar:
"Nein!"
Am liebsten hätte ich es dabei belassen. Doch hat der Samariter in mir weitergetippert....
"Ganz und gar nicht. Und wenn du potenzielle Kunden am Telefon hast und das Gefühl, du musst ihnen etwas verkaufen...
dann hast du die falschen Menschen am Telefon.
Den größten Fehler, den viele machen, ist zu früh ans Telefon zu gehen. Viele nutzen das Telefon als Marketing. (Lass mich dir zeigen, was ich zu bieten habe) Und nicht als Verkaufstool (Lass uns gemeinsam schauen, ob das Angebot zu dir passt)
Deswegen bin ich auch kein Fan davon, dein Calendly im Profil zu posten. Denn dann muss das Gespräch die Überzeugungsarbeit übernehmen. Dann wird rasch zum Schleimbolzen-Kongress.
Keiner hat Bock drauf. Doch irgendein Muuruh hat gesagt, dass wir sie nutzen sollen.
Hochdruck-Fragen
Pushen auf das Ja.
Scarcity Taktiken.
Alles mega manipulativ.
Und darauf habe ich keinen Bock.
Was du benötigst, ist ein "verdammt ich muss ein Idiot sein, wenn ich dieses Angebot nicht annehme"- Angebot.
Ein Beispiel aus meinem Leben...
Ich investiere in meine Partner die ein herausragendes Produkt haben, indem ich 100% des gesamten Ablaufs einer Kampagne übernehme. E-Mail. Chat. Kooperationspartner. Postkampagnen. Angebotsoptimierung, Abschluss. Erst nachdem der Kuchen gebacken ist, erhalte ich einen Anteil von den Verkäufen, die dank mir reingekommen sind.
Wenn ich mich jetzt mit meinem Team mit jeden potenziellen Lead ans Telefon oder Zoom setze, dann bin ich bald kein Investor mehr, sondern ein Call-Center Manager.
Darauf habe ich keinen Bock!
Unsere Kampagnen zielen darauf hinab, dass die Leudde "Ja" sagen, ohne mit uns zu reden. Und wenn sie doch noch ein Gespräch wünschen, dann nur um eine letzte Frage zu klären.
Und es kommt immer wieder darauf zurück, wie gut das Angebot ist. Gepaart mit der richtigen Zielgruppe. Und du hast ein Gewinner. Dann ist "verkaufen" nicht mehr notwendig.
Dein Marketing übernimmt diese Mammutaufgabe.
Und ob es der harte Weg über Social Media ist, oder der einfache Weg über E-Mail Marketing. Das ist jeden selbst überlassen.
Könnten wir mehr Abschlüsse mit schleimigen Telefon-Taktiken erzielen? Darauf kannst du dein Jahresgehalt verwetten. Doch die Frage stellt sich....
Wollen wir das?
Wollen wir die Stornos?
Wollen wir die Rückbuchungen?
Meine Antwort ist klar. Deine auch?
Bleib Episch 👑
Steffen
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