Disney Mitarbeiter Joe Marks ist der Direktor der Forschung und Entwicklung für Disney Parks.
In Tokyo beobachtet er, dass Menschen stundenlang vor einem Geschenkshop stehen, um ein spezielles Armband zu kaufen.
Nichts Besonderes. Das Armband kostet 10$. Doch da es zu einem Themenbereich individuell war, gab es dieses Armband nur in dem angeschlossenen Geschenkshop.
Joe dachte sich, dass sie sich um dieses Problem kümmern mussten. Je länger sie warten mussten, um ein 10$ Armband zu kaufen, desto weniger Zeit hatten sie um mehr Geld an anderer Stelle auszugeben mehr Fahrgeschäfte zu nutzen.
Also gab er die Empfehlung, das Armband auch in anderen Shops anzubieten, um die Wartezeiten zu reduzieren. Ganz klar, oder? Je höher die Nachfrage, desto höher darf auch das Angebot sein. Volkswirtschaftslehre 1. Stunde (Grüße gehen an meine VWL Lehrerin Frau Hammerschmidt 👋)
Doch etwas Unvorhersehbares ist passiert...
Niemand hat das Armband mehr gekauft.
Und der Grund liegt in eines der fundamentalen Marketingprinzipien. Etwas, das einfach zu haben ist, hat keinen Wert. Du kannst die besten Informationen in deinem Gebiet gratis raushauen. Blog, LinkedIn oder auf TiggTogg. Doch solange du diesen Informationen keinen Wert gibst, werden es deine Follower auch nicht tun.
Die gleichen Informationen werden 100x ernster genommen, wenn deine Leserschaft ihren CCV Code bestätigen müssen, um in deine Angebote zu investieren.
Das Armband war speziell für Liebespaare von Interesse. Und der Akt des Wartens hat bewiesen, wie viel beiden diese Beziehung wert ist. Als es einfacher wurde, gab es keinen Grund mehr, das Armband zu kaufen.
Es ging nie um das Armband.
Sondern um die Hürde es zu kaufen.
Je schwerer wir es unserer Zielgruppe machen, desto motivierter sind sie auch. Und wenn sie Geld (oder Zeit) investieren müssen, dann nehmen sie es auch Ernst.
Kannst du bei dir Hürden einbauen? Hürden, die jemanden ein Gefühl von Stolz und Errungenschaft bietet, wenn sie sie überwunden haben? Du wirst den Guru nie am Fuße des Berges finden. Er sitzt immer auf der Spitze und wartet, dass die Leute zu ihm kommen.
Denk mal drüber nach.
Bleib Episch 👑
Steffen
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