Come ottenere visibilità per la propria startup

MA POSSO CREARMI UNA REPUTAZIONE ANCHE SE NON HO UNA LIRA?

[Tempo di lettura: 3 minuti]

"Giuro che al primo round di finanziamento spendo tutto in marketing per aumentare la cassa". Può anche essere uno spunto interessante da parte tua. Ma al round ci sei già arrivato/a?

Ma è possibile fare marketing senza avere una lira? Qualche settimana fa ne parlavo con uno dei nostri mentor, Antonio Picozzi (che per altro ha lanciato un progetto fighissimo che si chiama Takyon). Sotto troverai i miei consigli, presi da quello che stiamo facendo noi di Startup Pack oggi.

Hot topics

1. "Il magico mondo delle PR": il consiglio della settimana per fare startup
2. "Hunter, scopri la mail di chiunque": il tool della settimana
3. "LIFTT lancia la sua prima call4startup": la novità dal mondo Startup
4. "Diventa SP Ambassador": la novità di Startup Pack

Il consiglio della settimana

Sai quanto ritorno ti porta ogni euro speso in advertising? 1,20€

Sai quanto ritorno ti porta ogni euro speso in marketing? 2€

Ed ogni euro speso in PR? 6€.

Ovviamente questo non lo dico io, non ne ho le competenze. Lo dimostrano moltissime ricerche di marketing. Investire in PR è una delle cose più profittevoli che si possano fare. Ed è anche una delle più economiche.

Ma cosa sono le PR? Io l'ho imparato grazie all'amica Jessica Malfatto di Disclosers, che un anno fa ha intrapreso un progetto con l'organizzazione che dirigevo per trasmetterci la cultura delle pubbliche relazioni digitali.

Le PR sono lo strumento di marketing che ci porta ad essere raccontati da giornalisti, radio e televisione. Per farlo, esiste un vero e proprio metodo validato, che Jessica mi ha raccontato. Oggi in Startup Pack lo utilizziamo e posso dire che sta performando parecchio (trovi gli articoli su di noi di Wired, Corriere della Sera e molti altri sul nostro sito).

Ma perché la tua startup dovrebbe utilizzare le PR?

• Awareness: clienti, parter ed ogni tipo di stakeholder potranno conoscerti attraverso le pubblicazioni ottenute
• Credibility: le testate giornalistiche hanno grande credibilità davanti al grande pubblico e questa verrà trasmessa al tuo brand
• Branding: se la tua storia sarà interessante e notiziabile, il tuo brand guadagnerà molta risonanza
• Impact: l'opinione pubblica è fortemente influenzata dai media digitali e un articolo sulla tua realtà avrà grande impatto sui lettori

Per farsi pubblicare da giornalisti e radio, però, esistono delle regole ben precise. Quello che comunichi deve rispettare 3 importanti criteri:

1. Notiziabilità: l'argomento deve sempre essere di interesse pubblico
2. Attualità: l'argomento deve essere attuale e non legato a qualcosa di passato
3. Rilevanza: l'argomento deve risaltare sulle decine di comunicati stampa che i giornalisti ricevono ogni giorno

Basandosi su questi 3 principi, potrai iniziare a scrivere il tuo primo comunicato stampa a testate e giornalisti. Ricordati che un comunicato deve sempre essere in formato .word e rispettare la seguente struttura:

• Titolo
• Sottotitolo
• Struttura
• Conclusioni e virgolettati
• Boiler Plate
• Conclusioni

Se vuoi saperne di più su come creare la tua strategia di PR, scrivimi in privato e sarò a tua disposizione!

Il tool della settimana

Con il paragrafo sopra, penso di averti raccontato quanto una buona strategia di PR possa aiutarti a raggiungere visibilità. Anche se non hai una lira, provarci può essere molto utile.

Per aiutarti ti presento oggi Hunter, uno strumento che ti permette di scoprire gli indirizzi mail aziendali di qualsiasi persona. Con oltre 3 milioni di utenti e recensioni da tutto il mondo, è sicuramente una soluzione funzionale per chi vuole fare PR (o anche Business Development).

Io ho sempre e solo utilizzato il servizio Free, che comprende 25 ricerche al mese. Se vuoi spingerti un po' più in là, puoi però optare per il pacchetto Starter a 49€ al mese, in grado di darti molte più opzioni di utilizzo.

La novità dal mondo Startup

LIFTT, il Venture Capital operativo presieduto da Stefano Buono, ha lanciato la sua prima call4startup che rimarrà aperta fino al 25 febbraio. Con oltre 23 investimenti in portafoglio (sui 1500 analizzati), il fondo ha deciso di focalizzarsi su 3 ambiti di business: New Materials, Energy & Environment, Fintech. Per candidarsi è necessario inviare un deck di presentazione: in questo ci si dovrà riferire al mercato target, alla soluzione proposta, al piano di sviluppo, al funding need e alla presenza di brevetti o proprietà intellettuale.

Il team di LIFTT valuterà le startup sulla base dei seguenti criteri: contenuto innovativo dell’idea/tecnologia, che risponde ad una effettiva esigenza del mercato e suo vantaggio competitivo; diritti di proprietà intellettuale e trasferimento tecnologico; definizione degli obiettivi e della strategia; fattibilità del business plan e potenzialità di sviluppo (scalabilità); adeguatezza economico finanziaria e sostenibilità economica, rispetto agli obiettivi prefissati; composizione del team; impatto sul territorio.

La novità di Startup Pack

Abbiamo aperto le call4ambassadors di Startup Pack. Questa volta ci siamo fatti aiutare dai ragazzi di Stratega, che hanno deciso di mettere a disposizione dei nostri ambassadors 600€ di sconto in servizi di marketing. Mica male no?

Per diventare ambassador, vai in fondo alla mail ed invita i tuoi amici ad iscriversi ad SP-Letter.

Se vuoi vincere ancora più premi, racconta Startup Pack sul tuo profilo LinkedIn... te ne saremo grati!

P.s. Gli amici di MarshYellow stanno creando un servizio fighissimo per te. Se ti va di dargli una mano, ti chiedo di compilare questo form.

E mo'... cosa dovrei fare?

Con SP Letter:

• Abbasserei le tue probabilità di fallimento, leggendo ed informandoti sui migliori metodi esistenti
• Riceverai informazioni e tool utili per validare ogni parte del tuo modello di business
• Avrai una relazione 1to1 con me, in cui potrai chiedermi tutto.

Ok, figo. Ma cosa posso fare nel frattempo? Vai sul nostro sito e prenota una chiacchierata di mentorship con i migliori innovatori italiani.

Prenota una chiamata

P.s. Ci vediamo lunedì alle 8.00

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