IL FUNNEL DEI PIRATI... AAARRR ALL'ARREMBAGGIO

[Tempo di lettura: 4 minuti]

Come procede la tua attività marketing? Stai iniziando a fatturare i "big money"? Probabilmente hai già creato qualche canale social o speso del denaro in advertising... prima di farlo hai studiato bene il tuo funnel?

Dopo averti parlato di PR in questa newsletter, oggi voglio raccontarti nel dettaglio come dovresti costruire il tuo funnel di acquisizione. Userò la metodologia del buon Sean Ellis, di cui ti lascio anche un libro super consigliato a questo link.

Hot topics

1. "Il Funnel dei Pirati": il consiglio della settimana per fare startup
2. "Excel, come costruire le tue dashboard": il tool della settimana
3. "Get it!: al via la call 2022": la novità dal mondo Startup
4. "Nuovi mentor in squadra": la novità di Startup Pack

Il consiglio della settimana

Quando ho iniziato a studiare e mettere in pratica i primi concetti di marketing, non mi riusciva davvero nulla. Era frustrante perché non vedevo mai miglioramenti nei processi che io stesso avevo messo in atto. Pensavo che fare marketing significasse solo ragionare sulle 4P, come ti insegnano all'università.

Qualche tempo dopo ho iniziato a studiare altre tecniche. Ho visto decine di corsi di Inbound Marketing offerti da Hubspot, letto articoli e seguito peer che ce la stavano facendo (uno di questi è Alex Birleanu che ha appena lanciato questo evento eccezionale). Tutto è però cambiato quando ho iniziato a conoscere il Funnel dei Pirati, leggendo "Hacking Growth" di Sean Ellis.

Il buon Sean, imprenditore di successo ed inventore del concetto "Growth Hacking", spezza le attività di marketing di una qualsiasi azienda in 6 fasi ben definite. Lo fa perché riprende il concetto del Funnel dei Pirati.

1. Awareness: momento in cui l'utente conosce un prodotto/servizio e compie un'azione legata a questo;
2. Acquisition: momento in cui l'utente diventa un vero e proprio cliente;
3. Activation: momento in cui viene realizzato l'effetto "wow" e il cliente viene attivato dalla nostra value proposition;
4. Revenue: momento in cui il cliente paga il nostro prodotto/servizio;
5. Referral: momento in cui il cliente consiglia il nostro prodotto/servizio a qualcuno;
6. Retention: momento in cui il cliente torna a comprare il nostro prodotto/servizio.

Non ha nulla a che vedere con i modelli AIDA (con o senza le due A). Il Funnel dei Pirati approfondisce ogni fase di sviluppo, cercando di capire come strutturare i nostri processi e le nostre campagne di marketing.

Ti faccio un esempio relativo ad Uber, la nota startup statunitense:

1. Awareness: conosco il brand e scarico l'app;
2. Acquisition: prenoto la mia prima corsa con l'app;
3. Activation: arriva la macchina da dietro l'angolo ed effettuo la prima corsa;
4. Revenue: pago la prima corsa effettuata;
5. Referral: consiglio l'applicazione ad un amico, guadagnando dei crediti;
6. Retention: prenoto una seconda corsa.

Le tue attività di marketing dovrebbero concentrarsi su tutti questi aspetti. Non ha senso avere milioni di followers (fase di awareness) se poi non riesco portarli alla fase di acquisition. Ogni tua campagna deve essere relazionata al miglioramento di una di queste fasi e del funnel nel suo insieme.

E tu hai già strutturato il tuo funnel? Mandamelo e facciamo una chiacchierata a riguardo!

Il tool della settimana

E' spesso sottovalutato come strumento e si fatica a capirne l'importanza. Come dice il mio Alex Lanaro, tuttavia, Excel è il migliore amico di chi vuole fare startup. Se ben utilizzato, può salvarci dal perdere ore ed ore di tempo nel fare le nostre operations.

Noi in SP lo usiamo per tutto, ovviamente. Un utilizzo speciale è quello legato alle nostre dashboard di attività marketing. Attraverso qualche automazione su Excel, riusciamo a vedere tutte le variazioni nelle nostre operations e a misurare la crescita dei nostri KPI. Nello screen sotto ti lascio proprio le metriche del nostro Funnel dei Pirati.

Questo procedimento è completamente automatizzato e ci consente di monitorare in tempo reale come procede il nostro business. E tu come raccogli e misuri le percentuali di crescita? Sono curioso di saperne di più!

La novità dal mondo Startup

Fondazione Social Venture Giordano Dell’Amore, Cariplo Factory e Fondazione Cariplo hanno presentato la call for impact 2022 di "Get it! - Percorso di Valore". Attraverso strumenti di capacity building e capitale paziente, verranno sostenute idee ed iniziative imprenditoriali ad alto impatto.

Il percorso ha una durata di 6 mesi e si divide tra le fasi di incubazione ed accelerazione. E' rivolto a tutte le startup del nostro ecosistema ed offre una doppia possibilità di candidatura. La prima chiude il 5 aprile, mentre la seconda il 5 ottobre. Le due startup vincitrici, alla fine del percorso, avranno un investimento in equity fino a 50K € da parte della Fondazione Giordano Dell'Amore.

Questa è un'altra grande iniziativa per le startup del nostro Paese, finanziata da una realtà ormai consolidata nel settore innovazione. Nelle 11 edizioni della call sono stati messi in campo 2,6MLN/€ e raccolte 1.026 candidature. Sono stati finanziati 64 percorsi di empowerment su tutto il territorio nazionale e investiti complessivamente €585.000 in 14 startup. E tu sei pronto a farti avanti?

La novità di Startup Pack

Come avrai visto dai nostri post social, diversi nuovi mentor sono entrati nel progetto. Questi saranno sicuramente in grado di arricchire la nostra value proposition per quello che ci aspetta nei prossimi mesi.

Ti presento quindi: Fabio De Martino, Giulietta Minucci, Luca Baccolini e Lorena Di Stasi. Non vedo l'ora di presentarteli di persona!

Diverse cose bollono in pentola... tra qualche giorno ne saprai di più!

E mo'... cosa dovrei fare?

Con SP Letter:

• Abbasserai le tue probabilità di fallimento, leggendo ed informandoti sui migliori metodi esistenti
• Riceverai informazioni e tool utili per validare ogni parte del tuo modello di business
• Avrai una relazione 1to1 con me, in cui potrai chiedermi tutto.

Ok, figo. Ma cosa posso fare nel frattempo? Vai sul nostro sito e prenota una chiacchierata di mentorship con i migliori innovatori italiani.

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P.s. Ci vediamo lunedì alle 8.00

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