LEAD GENERATION E ADVERTISING: INIZIAMO A VOLARE!

[Tempo di lettura: 2 minuti]

Ciao !

Chi mi conosce sa che non sono un super fan delle campagne di advertising. Spesso vengono utilizzate, senza comprenderne appieno pro e contro. Se vogliamo costruire reputazione e credibilità per il nostro brand, sono altri gli strumenti di marketing di cui dovremmo fare uso.

Allo stesso tempo le ads sono uno strumento molto utile per fare lead generation. Dopo aver validato il nostro modello di business, diventano armi a nostra disposizione per crescere più rapidamente. Oggi ti voglio lasciare qualche spunto per capire come usarle!

Hot topics

1. "Advertising e performance: come fare lead generation": il consiglio della settimana per fare startup
2. "Meta Business Suite": il tool della settimana
3. "Scalapay è il primo Unicorno Made in Italy": la novità dal mondo Startup
4. "Mentor del mese": la novità di Startup Pack

Il consiglio della settimana

Nel mio network ho la fortuna di avere degli advertiser e performance marketer eccezionali. Alcuni di loro, come Riccardo, sono anche mentor di Startup Pack. Uno in particolare mi ha sempre stupito. Daniele è un fenomeno in questo campo ed ha solo 21 anni; la sua frase simbolo è "le ads sono la benzina che alimenta la tua Ferrari. Senza, è davvero difficile farla partire".

Daniele ha ragione; oggi abbiamo la possibilità, ad un costo relativamente basso, di raggiungere utenti e clienti target del nostro prodotto con una buona campagna. Possiamo fare lead generation molto più velocemente che nel passato e avere riscontri rapidissimi dal mercato. Le ads possono diventare uno strumento essenziale, in grado di farti crescere nel lungo termine.

Qualche mese fa ho chiesto a Daniele di darmi una mano nel preparare una piccola campagna di ads per Startup Pack. Volevamo testare, erroneamente, la reazione delle persone alla comparsa del nostro messaggio pubblicitario. Il test non ha funzionato ma ho imparato moltissime cose che oggi voglio raccontarti.

Oltre all'utilizzo di Meta Business Suite (di cui ti parlo sotto), sono riuscito a capire come strutturare una buona campagna di advertising.

Questi sono i 3 consigli chiave che mi sono portato a casa.

• Crea sempre doppie copie dei tuoi contenuti

Quando crei una campagna, crea sempre una doppia versione della grafica. Una delle due usala per generare il meccanismo di social proof, mentre l'altra rendila legato alla value proposition che stai offrendo. Noi di SP creammo una grafica che riportava il numero di sessioni fatte e le startup supportate, mentre l'altra si concentrava sull'illustrare il servizio offerto.

• Esegui sempre dei test sui contenuti

Quando programmi i contenuti, cerca di creare copy differenti per le varie grafiche e combinali tra loro. In questo modo potrai vedere cosa funziona meglio con la tua target audience ed aggiustare il tiro a campagna avviata. Scoprirai molte più cose sui tuoi utenti!

• Usa la potenza della funzione "Look A Like"

Meta Business Suite ha una funzione fighissima. Se hai già diverse decine di indirizzi mail dei tuoi utenti attuali/potenziali, potrai inserirli (anche tramite un semplice Excel) ed automaticamente verrà creato un pubblico simile a quello scelto. In questo modo, anziché segmentare tutte le variabili per trovare il pubblico giusto, l'algoritmo lavorerà per noi scegliendo un'audience più simile possibile al campione inserito.

Come vanno le tue campagne ads? Se vuoi fare una chiacchierata a riguardo, rispondimi pure a questa mail!

Il tool della settimana

Parlando di advertising, non possiamo non parlare di Meta Business Suite. Questa è la console di Meta che permette di gestire tutte le campagne pubblicitarie e i contenuti che vogliamo postare. Ci fornisce dati e insight su tutti i nostri social (Facebook, Instagram, Whatsapp e Messanger), che possono essere usati per monitorare l'andamento della nostra attività.

E' assolutamente gratuito ed è anche lo strumento utilizzato per sviluppare ogni campagna pubblicitaria su questi social. Una delle funzioni chiave la troviamo in "Inserzioni", dove possiamo vedere e valutare l'andamento di ogni campagna. Ti lascio qui un esempio di una campagna fatta da noi.

Da questa pagina possiamo stabilire gli obiettivi di ogni campagna, aggiungere contenuti e programmare dove compariranno le inserzioni. Possiamo anche controllarne l'andamento in real time e vedere se stiamo performando oppure no. E' un tool che ogni startup dovrebbe conoscere a memoria!

La novità dal mondo Startup

Probabilmente lo saprai già, ma finalmente anche noi abbiamo un Unicorno Made in Italy. Un unicorno è una azienda privata (=che non sia quotata in borsa) con una valutazione di mercato di oltre 1 miliardo di $. Un vero e proprio colosso!

Il nostro primo Unicorno è Scalapay, startup che opera nel settore fintech, che ha appena chiuso un round da 497 milioni di dollari, guidato da Tencent e Willoughby Capital. Fondata nel 2019, in soli due anni è riuscita a scalare la vetta grazie a quell'approccio "Buy Now, Pay Later" che oggi spopola tra le nuove generazioni. Il business sta continuando ad ampliarsi e sono molte le partnership siglate negli ultimi mesi.

Non c'è che dire... congratulazioni Scalapay!

La novità di Startup Pack

Oggi è il tanto atteso giorno in cui annunciamo il nostro nuovo mentor del mese. Siamo orgogliosi di premiare Daniele Costa, che si è distinto tra tutti noi. Congratulazioni Daniele!

Per ringraziarlo ci siamo fatti aiutare dagli amici di Baky, una startup che stiamo seguendo nei nostri percorsi. Baky è il servizio che connette i migliori fornai da tutta Italia con il consumatore. I ragazzi hanno creato un luogo che mette in contatto le persone con i loro più grandi ricordi, esperienze, desideri e curiosità alimentari. Partendo dal pane, vogliono poi espandersi in tutto il settore e creare qualcosa di rivoluzionario per il nostro Paese.

Io ho anche assaggiato i loro biscotti: davvero eccezionali!

E mo'... cosa dovrei fare?

Con SP Letter:

• Abbasserai le tue probabilità di fallimento, leggendo ed informandoti sui migliori metodi esistenti
• Riceverai informazioni e tool utili per validare ogni parte del tuo modello di business
• Avrai una relazione 1to1 con me, in cui potrai chiedermi tutto.

Ok, figo. Ma cosa posso fare nel frattempo? Vai sul nostro sito e scopri il nostro universo!

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P.s. Ci vediamo lunedì alle 8.00

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