Mi primer cliente de US$2,000 fue en el 2018, cuando recién me había lanzado.

Para ese entonces, aún no tenía una marca en línea, ese me llegó por referencia. 

No tenía servicios definidos, ni estructuras, trabajaba por cotizaciones.

Tuve una primera reunión con él, hicimos calculos de lo que requería, tomé mi tarifario de servicios y comencé a unirlo en una cotización.

Cuando vi el monto, casi lloré:

“Wow, US$2,000 por un cliente.”

Y si, entró. Duramos años trabajando juntos.

En el 2019 lancé esta marca, 

y ahora cotizar eso no era tan fuera de lo de lo normal. Captar clientes se volvió más simple.

Lanzar mi marca fue un cambio importante. Pero no siento que fue el más relevante para mi.

Cuando logré generar US$1,000 por servicio, y la mayoría aceptaba mis propuestas sin objeciones, fue cuando sentí que todo cambió.

En ese momento entendí algo:

Con ese ticket, estaba a solo dos clientes de entrar en mi Flow State.

Ese número que me permitía fluir para enfocarme en mi magic number. 

Por eso sé que cuando llegas a ese monto por servicio… muchas cosas cambian.

Tu perspectiva, tu visión y tu relación con el negocio.

Empiezas a mirar el crecimiento de otra forma.

De forma mucho más intencional, y con más espacio para decidir.

Por eso, si aún no estás ahí,

Y estás pensando en colocarte un enfoque mental de cuanto generar.

Antes de ponerte como primera meta "llegar a US$10,000 mensual", mi primera recomendación sería:

Lograr ese ticket por servicio.

Porque eso te dará margen.

Te dará foco. Te da una estructura diferente desde donde crecer.

Y cuando ya recibes clientes sin objeciones, es cuando te invito a experimentar con otros componentes de tu servicio:

– más flexibilidad

– menos tiempo en el proceso de conversión

– más clientes

– un segundo servicio complementario

– y así.

Ahora te hablaré más directo:

El primer paso para eso, es simple...

Organiza tus finanzas y procesos primero.

Finanzas:

Para poder disfrutarlo, necesitas estar al día con tu presupuesto porque si no estás organizado, US$1,000 y US$10,000 se irán por el mismo hueco.

Procesos:

Para que entiendas como llegar a ese ticket.

Aquí opciones: cambiando de cliente, cambiando de servicio, cambiando de estrategia de precios.

De los dos, el que más retorno ha tenido en mi vida, es el primero.

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Happy experimenting,

Karla Massiel

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