En el form recibí esta pregunta:

“¿Cómo determino cuándo subir mis servicios?”

Mi respuesta corta: si ya te lo estás preguntando, probablemente ya sea el momento.

Y te explico por qué.

Un servicio para mi, es la versión VIP de las ventas digitales.

VIP porque es lo más cercano que tendrás con tu cliente: desde la primera conversación hasta la entrega final.

Si tus precios están por debajo de lo que sientes justo, la energía que llevas al servicio no será tu mejor versión.

Aunque seas tú quien cobre, por dentro cargas la sensación de estar recibiendo menos.

Y esa energía se siente.

Tanto tú como tu cliente lo perciben.

Por eso, si lo sientes, hazte caso.

Subir precios no es solo un número, es también un ajuste de energía y alineación con lo que quieres vivir.

(Que pa’ eso creamos nuestros servicios en primer lugar)

Ahora, más allá de la intuición, aquí te comparto 4 touch points que he utilizado antes:

• Si tienes más demanda que capacidad: tu precio está validado, tus cupos son más limitados y por lo tanto tu disponibilidad gana más valor.

• Si llevas más de dos años con el mismo monto: la inflación juega el rol aquí, aunque generes lo mismo, debido a ella estás literalmente recibiendo menos.

• Si has cambiado de cliente y ahora generas más valor con lo que ofreces: lo que cobras es indirectamente una porción del valor que apoyes a crear, si el cliente tiene una percepción de valor más alta, tu servicio tiene más valor.

• Y mi favorita: si lo siento. Si siento que lo que estoy generando no es equivalente al valor que ofrezco, creo otra oferta. No cambio el servicio, pero si la oferta del servicio (En el correo antepasado, explique un poco de eso :))

La clave es entender que el monto no es un capricho, es parte del diseño de tu servicio.

Y cuando el diseño deja de alinearse contigo, es momento de ajustarlo.

Hope it helps,

PS: , si te quedan dudas de esta parte, puedes dejarlas en el form y las respondo en el próximo correo,

______

Happy experimenting,

Karla Massiel

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