Hey ,

wartest du, bis Aufträge zu dir kommen, oder gehst du proaktiv auf passende Auftraggeber:innen zu? Wenn das für dich neu ist, dann ist der heutige Blogpost genau das richtige für dich 👀

Werbeblock in eigener Sache:

Wenn du einen Überblick über die verschiedenen Geschäftsmodelle haben möchtest & besser einschätzen können willst, wie du einen Workshop als Angebot in deine Selbstständigkeit integrieren kannst – dann schnapp dir 2h Zeit und meine Masterclass! EIn Dutzend Workshop-Ideen garantiert ✌🏻

Und jetzt zum Blogpost:

Eine Workshop-Idee pitchen: so findest du profitable Ideen

Um herauszufinden, ob sich eine Workshop-Idee lohnt und profitabel ist, muss man zwischen verschiedenen Geschäftsmodellen unterscheiden:

Im Online-Business-Geschäftsmodell mit eigener Zielgruppe kann man diese direkt befragen, indem man Vorschläge zur Auswahl stellt oder Ideen mit der most engaged Audience teilt (z.B. via Insta-Story) und die Reaktionen beobachtet.

Im Dozent:innen-Geschäftsmodell ist das einen Tacken schwieriger! In diesem Modell verkauft man an Unternehmen, Weiterbildungsorganisationen, Akademien oder andere Multiplikatoren. Im Kontakt mit diesen B2B-Kontakten sollte man schon eine ausgereifte Idee und nicht nur einen Shower Thought mit in den Pitch bringen. Hier sind 3 verschiedene Ansätze, wie ihr auf Workshop-Ideen kommen könnt, die ihr pitchen könnt:

Recherche-Möglichkeit 1: Lücken in bestehenden Programmen besetzen

Das Gute bei Akademien & Co: Deren Programme sind oft online verfügbar, was eine Recherche erleichtert. So kann man bestehende Angebote analysieren und Lücken identifizieren, die man selbst füllen kann. Wenn Themen sehr breit angeboten werden (z.B. „Social Media“ oder „Führungskompetenz“ oder „Töpfern“), könnt ihr Spezialisierungen anbieten.

Beispiele:

• eine Familienbildungsstätte hat Rückengymnastik für Schwangere und Ernährungsberatung für Schwangere im Programm? Pitche Yoga für Schwangere und Entspannungstechniken für Schwangere!
• es gibt allgemeine Videomarketing-Einführungskurse, die ausgebucht sind? Pitche spezialisierte Workshops alá Storytelling für Reels oder Videoschnitt mit dem Smartphone oder Content Recycling für Reels & Shorts
• eigenes Beispiel: Ich habe in einem Akademieprogramm gesehen, dass es Social-Media-Marketing und SEO-Kurse gab, aber nichts zu Podcast-Marketing. Also habe ich das selber vorgeschlagen.

Recherche-Möglichkeit 2: Trends und aktuelle Themen nutzen

Ein effektiver Ansatz ist es, aktuelle Trends und Themen zu nutzen.

Denkt zum Beispiel an den Nachhaltigkeitstrend vor einigen Jahren oder den aktuellen Hype um Künstliche Intelligenz (KI). Wenn ihr seht, dass in den bestehenden Weiterbildungsprogrammen wenig oder gar nichts zu diesen Themen angeboten wird, könnt ihr genau hier ansetzen und einen passenden Workshop vorschlagen. (Vorausgesetzt natürlich, dass ihr über passende Expertise verfügt und nicht nur mal ne Stunde mit ChatGPT gespielt habt…)

Ähnlich verhält es sich mit dringenden Anlässen in der Branche. Erinnert ihr euch an die Einführung der DSGVO vor ein paar Jahren? Unternehmen waren in heller Aufregung und suchten nach Schulungen zur Vorbereitung. Solche Gelegenheiten bieten perfekte Einstiegspunkte für neue Workshop-Ideen.

Beispiele:

• Barrierefreiheitsstärkungsgesetz ab 2025
• KI für [Branche/Spezialthema]
• Gen Z Recruiting
• Remote Work und hybride Arbeitsmodelle post-Corona

Recherche-Möglichkeit 3: Fortgeschrittene Zielgruppen bedienen

Habt ihr schonmal bemerkt, dass es tausende „xy für Anfänger“-Kurse gibt, aber selten Angebote, die sich dezidiert an Fortgeschrittene richten? Klar, das liegt teilweise an der Nachfrage: Bei Sprachkursen starten alle TN als Anfänger, aber nur wenige erreichen ein fortgeschrittenes Level, so dass sich irgendwann das Fortführen nicht mehr lohnt.

Aber es gibt auch viele Themen, bei denen man in verschiedene Richtungen „für Fortgeschrittene“ denken kann.

Beispiele:

• Social-Media-Analytics auswerten und datengetriebene Handlungsempfehlungen ableiten
• Bring, Zurück, Touch: Fortgeschrittene Hundekommandos trainieren mit Hunden, die die Grundkommandos bereits beherrschen
• Portrait-Retousche mit Photoshop

Traut euch, zu pitchen!

Wenn ihr eine vielversprechende Idee habt, zögert nicht, sie anzubieten! Ihr müsst nicht gleich ein komplettes Workshop-Konzept ausarbeiten. Ein Grobkonzept reicht völlig aus. Schreibt eine E-Mail oder nutze einen anderen Kommunikationsweg und stellt eure Idee vor. Zeigt dabei, dass ihr euch mit dem bestehenden Curriculum auseinandergesetzt habt und begründet, warum euer Vorschlag sinnvoll ins Porgramm passt.

Mit einem solchen Pitch verliert ihr nicht viel Zeit und Aufwand. Folien und Co erstellt ihr bitte erst, wenn der Auftrag eingetütet ist 😉 So werden wir auch dafür bezahlt, unsere Ideen weiter auszuarbeiten.

Also, in a nutshell:

1. Kenne dein Geschäftsmodell
2. Recherchiere bestehende Angebote
3. Identifiziere Lücken für Spezialthemen oder Fortgeschrittene
4. Nutze aktuelle Trends deiner Branche
5. Pitch deine Idee mit einem Grobkonzept

Bock auf Unterstützung von mir?

Möglichkeit 1: Hol dir die Masterclass, da wirst du Schritt für Schritt durch den Ideenfindungsprozess geführt!

Möglichkeit 2: Komm in den Workshop Accelerator!

LG Kato 🐇