El contenido de valor genera interés, conexión y visibilidad, pero ¿Cuál es su repercusión en la venta de productos o servicios?
Para que un contenido genere la respuesta esperada, debe estar en línea con los objetivos de tu estrategia, y adelantarse a la fase de ventas de la conciencia.
“Aportar valor” no es suficiente para atraer a los consumidores de hoy.
Tu contenido debe competir con atractivas publicaciones de la competencia, y la gran cantidad estímulos que nos invaden a diario.
Captar la atención de la audiencia puede ser tan complicado como atrapar una pelusa en medio de un vendaval.
Pero cualquier pieza de contenido (pagina web, blog, redes sociales, presupuestos, correos...) es una oportunidad para dar algo más.
Es decir, generar demanda en potenciales clientes que podrían beneficiarse de tu producto o servicio, aunque aún no lo sepan.
¿Como? Mostrando opciones alternativas a las que utilizan actualmente y ofreciendo tu solución desde un punto de vista relevante para ellos.
“El tamaño de tu audiencia no importa. Lo importante es que tu audiencia esté escuchando ".
- Randy Pausch, Última lección
Requiere más tiempo, esfuerzo, ensayo y error, pero te acercará a mejores clientes e ingresos sostenibles a largo plazo.
Invierte en contenido dirigido a la demanda y observe cómo las ventas se disparan.
No se trata de “persuadir” o "convencer" si no de proporcionar la información correcta a las personas adecuadas, que permita transformar a un cliente potencial en uno real.
Ya sea a través de la imagen, la voz o los textos.
¿Buscas seguidores fugaces o clientes reales?
¿Necesitas textos o voz cercanos que conecten con tu audiencia?
Diana Calvo - Redactora y locutora freelance con home studio
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