Orientierungslos zur besseren Sichtbarkeit

2013 bin ich mit meiner heutigen polnischen Göttin in Italien mit dem Rucksack gereist.

Wir haben es uns zur Gewohnheit gemacht, in jeder Stadt zuerst zum Informationsbüro zu gehen und uns eine Stadtkarte zu holen.

Außer in einer Stadt: Venedig.

Dort wollten sie für diesen Fetzen Papier 5 € haben.

Meine Geldbörse war damals ziemlich dünn. Auch so würde ich nicht so viel Geld für einen Stadtplan ausgeben, den du überall sonst umsonst bekommst. Also sind wir Freestyle in die verwinkelten Gassen dieser traumhaften Stadt gegangen. Das hat etwas länger gedauert und wir haben uns verlaufen.

Zu diesem Zeitpunkt habe ich eine neue Regel für meine Reisen gefunden...

Folge den Massen.

Anstatt mir selbst Gedanken darüber zu machen, wie ich am besten zum Wahrzeichen Venedigs komme, habe ich einfach geschaut, wo die meisten Menschen hingehen. Diese Regel hat mir noch sehr oft danach geholfen.

Und genau die gleiche Regel gilt auch im Internet. Wenn jemand nicht weiß wo's langgeht, wird geschaut wo alle anderen lang gehen. Oder wie wir Marketer es auch nennen:

Social Proof.

Gerade in den heutigen Zeiten, wo es so viel im Internet zu lernen gibt, verlassen sich Menschen auf die Entscheidungen anderer. Schaust du dir auf Amazon auch immer als Erstes die Bewertung an? Welches Produkt baut mehr Vertrauen auf? 5 Sterne und 30 Bewertungen oder 4,2 Sterne und 378 Bewertungen?

Es geht zwingend nicht darum, wie gut wir sind. Sondern wie vielen Menschen wir bisher geholfen haben. Frag mal einen Psychologieprofessor aus Harvard, was er von Tony Robbins hält.

Doch was machen wir, wenn wir bisher kaum Social Proof haben? Dann müssen wir uns anderer Taktiken bedienen.

1) Geh ins Detail: Wir zeigen ihnen ganz genau, was sie von uns bekommen. Ob es ein Produkt oder eine Dienstleistung ist.

2) Lass sie kaufen: Anstatt zu versuchen zu verkaufen, geben wir ihnen alles an die Hand, damit sie von selbst kaufen wollen. Hier kommt Copywriting und Verkaufspsychologie ins Spiel. Wenn wir selbst keinen Schimmer darüber haben, suchen wir uns jemanden.

3) Zeig dich: Immer noch für viele ein rotes Tuch. Doch wenn uns noch niemand kennt und wir uns nur hinter unserem Unternehmen verstecken, ist es tausendmal schwerer, Vertrauen aufzubauen. Deswegen müssen wir sichtbar sein, auch im.... Social Media😖. Zeig, wie wir am Unternehmen arbeiten und was uns privat passiert.

4) Social Proof klauen: Haben wir bisher keine eigenen Ergebnisse, nutzen wir Statistiken unserer Nische um skeptische Menschen zu überzeugen. Zitieren berühmter Persönlichkeiten, die in unserer Branche mit ähnlichen Dingen Erfolge erzielen. (Natürlich ohne zu behaupten, dass sie es durch uns geschafft haben.)

Sobald wir die ersten Erfolge eingefahren haben, können wir diese Testimonials nutzen, um uns weiter zu leveragen.

Und dann folgen andere Menschen unseren Testimonials. Denke heute einmal darüber nach wie du mehr Social Proof für dich, dein Unternehmen oder ein Projekt aufbauen kannst. Und dann mach den ersten Schritt.

Bleib Episch 👑

Steffen