Coaches oder Freiberufler denken, wenn sie nur genug kostenlosen Määährwert liefern, kommen die Kunden von ganz allein.
Also posten sie Tipps, Tricks und Strategien. Schreiben ausführliche Anleitungen. Geben Antworten auf Fragen, die ihre Zielgruppe hat.
Aber was passiert?
Die Likes kommen. Die Kommentare auch. "Danke, das war hilfreich!" "Super Tipp!" "Mega wertvoll!"
Nur eines fehlt: Käufer.
Und dann beginnt der Teufelskreis. Noch mehr kostenloser Content. Noch mehr Aufwand. Noch mehr Arbeit. Doch das Bankkonto stagniert.
Warum?
Weil Määährwert nicht verkauft.
Expertenwissen ist nicht das, was Menschen zum Kauf bewegt. Es ist der Beweis, dass du die richtige Person bist.
Die besten Coaches posten keine kostenlosen Anleitungen. Sie geben keine fertigen Lösungen raus.
Sie zeigen nicht, was sie wissen.
Sie zeigen, dass sie es wissen.
Sie teilen Gedanken, die ihre Zielgruppe noch nie so gesehen hat. Geben Hirngasmen. Sie formulieren Probleme klarer, als ihre Kunden es selbst könnten. Sie liefern Aha-Momente.
Keine Schritt-für-Schritt-Pläne.
Denn Menschen zahlen nicht für Tipps. (Die kann selbst der einfachste Prompt liefern)
Sie zahlen für Klarheit. Sie zahlen für jemanden, der ihr Problem besser versteht, als sie selbst.
Also frag dich: Vermittelst du wirklich, dass du die Antwort hast? Oder gibst du die Antwort schon kostenlos raus?
Der Unterschied entscheidet, ob dein Content nur gelesen wird...
oder ob er verkauft.
Hoffe das könnte dir heute ein Stück weiterhelfen. Ich sitze gerade noch im Auto vorm Kindergarten und schaue gleich, ob ich genügend Motivation zusammenkratzen kann um ein paar Gewichte im Gym zu bewegen.
C'ya
Bleib Episch 👑
Steffen
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