BASTA TRUFFE, BASTA FUFFA... NON FUNZIONA COSI'

[Tempo di lettura: 4 minuti]

Le Marketing Agencies per startup, esagerano davvero. Vendere un sito a 5000€, senza aiutare davvero i founders, dovrebbe essere da denuncia.

Oggi sarò polemico ma qualcuno deve mettervi al corrente della situazione. Attenzione però, alcune agencies le salvo anche io.

Hot topics

1. "Stop alle Marketing Agencies": il consiglio della settimana per fare startup
2. "Risearth e le dinamiche di pricing": la storia di mentorship della settimana
3. "Energy Ideas Generation Program": bandi e opportunità per startup
4. "Domani siamo a Milano": la novità di Startup Pack

Stop alle Marketing Agencies

Ecco una breve lista delle top frasi che ho sentito nelle ultime settimane.

• "Pico, mi hanno proposto di farmi un sito bellissimo ottimizzato SEO a 5000€, che ne dici?"
• "Si, ma non hai ancora fatto un'intervista di validazione e non sai che bisogno risolvi. Cosa te ne fai del sito?"

• "Pico, ma che ne dici di lavorare con questa agenzia per fare social media management nei prossimi 3 anni?"
• "Ok e cosa dovrebbero fare esattamente? Ti hanno almeno dato una strategia e un piano d'azione?"

Se leggi questa newsletter da un po', avrai intuito che sono un markettaro. In Startup Pack mi occupo principalmente di questo ed il mio background è legato a queste competenze. Non penso di essere un guru e nemmeno lo voglio diventare, ma so distinguere una truffa da un servizio di marketing (o almeno spero dai).

E piccolo spoiler... a te i servizi di marketing non servono!

Esistono centinaia e centinaia di agencies che proveranno a venderteli nei primi anni di vita della tua startup: nella gran parte dei casi, però, saranno vere e proprie trappole per topi, nelle quali stai per incappare. Ti proporranno siti, programmi di comunicazione, social media management e marketing plan... fatti un favore, non accettare.

Il marketing, inteso come il rapporto con l'utente/cliente finale, non è qualcosa che puoi esternalizzare. Il marketing è centrale ed è strettamente legato al bisogno e alla risoluzione dello stesso, oltre che alla creazione di relazioni di lungo termine. Non puoi fare outsourcing!

Ci sono molte soluzioni alternative, se non hai nel team qualcuno che ne capisca qualcosa di marketing:

• Assumere un freelance, che ti dia una mano (ti consiglio la mia amica Paola, in questo caso)
• Ricevere mentorship marketing da qualcuno che sia qualificato (noi abbiamo il nostro super Matteo De Lorenzo, ad esempio)
• Provare a farlo tu... se stai fondando un'azienda, dovresti capire come parlarne a qualcuno!

Ma tutte le agenzie fanno così? Sono tutte una truffa? La risposta mi è pervenuta proprio mentre scrivevo questa newsletter. No, c'è anche qualcuno di onesto.

Ti parlo, ad esempio, di Matteo di Stratega (dal quale non prendo una lira per questa sponsorship). Matteo ha un'agenzia di marketing e proprio qualche giorno fa gli ho chiesto aggiornamenti su un suo potenziale cliente che conosciamo entrambi.

La sua risposta mi ha colpito: "Guarda Pico, ho detto di aspettare a lavorare con noi. Adesso devono pensare a validare il modello e a capire il bisogno; se poi avranno la necessità di crescere con l'advertising, gli daremo una mano".

Matteo avrebbe potuto fare come gli altri; vendere il servizio e bye bye. Ha però pensato al bene del cliente: non tutti fanno così!

Risearth e le dinamiche di pricing

Le nostre startup sono davvero fighissime. Una di queste si occupa di sostenibilità ambientale e si chiama Risearth. I founder, Pietro e Chiara, sono ragazzi incredibili.

Quando ci siamo conosciuti, però, avevano delle problematiche nel dare un prezzo ai loro servizi. Li abbiamo matchati con Paolo De Angeli, il nostro mentor specializzato in pricing.

"Paolo è la persona con cui ci serve parlare per metterci al lavoro. La struttura è solida, ma ora bisogna studiare concorrenti e value proposition nel modo giusto", mi ha detto Pietro dopo la sessione, "Faremo diverse call con lui, per risolvere i dubbi e crescere nel breve".

Good luck ragazzi! Siamo al vostro fianco!

Energy Ideas Generation Program

Nana Bianca lancia Energy Ideas Generation Program, un programma che prevede un contributo di 20.000 euro alle migliori idee proposte, oltre a percorsi di mentoring e affiancamento.

Per partecipare, devi essere direttamente coinvolto nel settore dell'energia. La tua startup deve essere dei seguenti ambiti di interesse:

• la ricerca e lo sviluppo di materiali innovativi per nuove soluzioni per la transizione energetica;
• la gestione intelligente della catena di approviggionamento
• la ricerca e lo sviluppo di soluzioni e tecnologie per decarbonizzare le industrie pesanti

Per candidarti, clicca qui!

Domani siamo a Milano

Domani, se ti va, possiamo incontrarci a Milano!

Grazie all'evento organizzato da JEME Bocconi Studenti, ci troviamo a Spazio Lenovo (Corso Matteotti 10) alle 18.30.

Ci saranno con noi B4I, Stratega, SGB Innovation e molti altri partner.

Vuoi essere dei nostri? L'ingresso è gratuito e ci saranno 7 startup fighissime con i loro pitch. Non mancheranno amici, come Riccardo di Technicismi!

Quindi... ti aspettiamo!

E mo'... cosa dovrei fare?

Con SP Letter:

• Abbasserai le tue probabilità di fallimento, leggendo ed informandoti sui migliori metodi esistenti
• Riceverai informazioni e tool utili per validare ogni parte del tuo modello di business
• Avrai una relazione 1to1 con me, in cui potrai chiedermi tutto.

Ok, figo. Ma cosa posso fare nel frattempo? Vai sul nostro sito e scopri il nostro universo!

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P.s. Ci vediamo lunedì alle 8.00

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