Učenici i učitelji moji,

Ispričaću vam jednu priču...

Pre nekoliko godina smo imali izazovan zadatak - da za naš biznis, Ćao Šećeru,  sklopimo saradnju sa jednim tehnologom, kako bismo napravili industrijske recepte za naše ručno rađene proizvode i dodali novi biznis model našem poslovanju! Zašto je zadatak bio izazovan? Pa, izmeđuostalog, zato što nam je tehnolog tražio 7k eura po proizvodu, a za početak smo u planu imali dva proizvoda (Namazanka i kuglice), što je, dakle, koštalo 14k eura.

U tom trenutku mi te pare nismo imali, tj. imali smo ih, ali nam ne bi ostalo novca za mnoge druge troškove koji su tada iskakali na sve strane, kao veverice iz onih igrica koje se nalaze u luna parkovima...

Sećam se, Jelena mi je nakon tog prvog sastanka sa tehnologom rekla: „Platićemo, šta sad...“

Međutim...

Ja sam oduvek sa novcem bio veoma pažljiv, i od 9. godine, odnosno od 3. razreda osnovne nikad nisam ostao bez istog! U toj situaciji sa tehnologom znao sam da bi mnogo bilo bolje da taj novac sačuvamo za marketing/nove radnike/eksternu proizvodnju/rebrending, šta god...

Elem, rekao sam Jeleni: “Neću da damo toliko para na recepte, ako ne moramo... Hajde da pregovaramo sa njim!“

Pregovaranje nije bilo na stolu, ali to ne znači da pregovaranje nije opcija... To je razmišljanje izvan kutije...

Šta se onda desilo?

Pa, rekao sam Jeleni da treba da definišemo šta je ono sa čim bismo bili zadovoljni, i da pokušamo to da ispregovaramo. Jer ako se borim da ispregovaram nešto sa čim nisam sto posto zadovoljan, odmah da vam kažem, od tih pregovora nema ničeg...

Jelena je onda rekla kako bi bilo dobro kad bismo nekako prepolovili te cene, a ja sam rekao kako bi bilo sjajno da on za nas radi na procenat, i da mu ne damo sada ništa, ni dinara...

Jelena se nasmejala, a ja sam razmišljao... a onda i smislio, za početak samo ideju...

Moja ponuda je bila sledeća: Ponudiću mu fee koji bi trajao 5 godina, u iznosu od 5 dinara po prodatom proizvodu. Dakle, na 100.000 prodatih teglica, tehnologu bi išlo 500.000 rsd.

Jelena mi je umrla od smeha... I, naravno, nisam uspeo to da ispregovaram...

Ali jesam fee od 6 dinara po teglici, i ugovor na 6 godina. Jebeno dobar deal u odnosu na onaj od 14k eura momentalno, zar ne?

Jelena nije mogla da veruje, a iskreno, i ja sam bio poprilično zadovoljan kako sam se poneo u toj situaciji. Uštedeo sam nam novac, koji da smo tada njemu dali, po svemu sudeći, nikad u životu ne bismo više videli... Ali o toj priči, neki drugi put...

*I sad, zamislite, da ste vi na mom mestu, i da ste me angažovali za 100e (cena konsultacije), da vam pomognem da „rešite“ tehnologa? Koliko bi vam se to isplatilo...? To je filozofija kojom se vodim u mom poslovanju – hoću da vam se isplatim desetostruko, bar... *

Elem, da se vratimo na temu. Dakle, sada shvatate koliko je važno da imate tu naviku, da razmišljate „izvan kutije“, i da ne vidite samo opcije koje vam se nude, već da ste sposobni da kreirate nove, nepostojeće opcije...

Ok, kako da dođete dotle?

Za početak, treba da znate da opcija uvek, uvek, uvek postoji... Možda ne prava, možda ne najbolja, ali dovoljno dobra....

A drugo, da vežbate taj dolazak do rešenja na različite načine...

Kako?

Imam jedan, vrlo simpatičan model, kako ja to radim. Ovo naravno, nije jedini način, verovatno nije ni najbolji, ali je meni simpatičan...

---------------------------------------------------------------------------------------

Vežba:

Zadati broj: 110

Ponuđeni brojevi: 7716  20  50

Igra je „Moj broj“ iz popularnog kviza „Slagalica“, a vaš zadatak je da nađete tačan, odnosno zadati broj... Pokušajte, par minuta, a onda nastavite sa čitanjem teksta. :)

Šta prvo uraditi? Verovatno ćete prvo pokušati da ga nađete 6 x 20 – 7 – 1... na taj način...

Ukoliko niste tvrdoglavi, videćete da od toga nema vajde, pa ćete pokušati da idete sa 2... Na primer: (7/7 +1) x 50 + 20 – 6 .... opet ćorsokak!

Onda ćete pokušati da krenete sa 50. Na primer: 50 + 7 x 7 + 20 – 6 – 1 .... međutim, opet ništa...

Ali onda ćete 50 iskoristiti samo kao osnovu (ovo sam sada rešio na drugačiji način, nego onda kad sam gledao ovu Slagalicu, što mi je posebno simpatično), pa idemo: 50 + ((6 / (7 / 7 +1)) x 20) = 110, Tačan broj!!!

---------------------------------------------------------------------------------------

Ne znam koliko ste uspeli da ispratite rešenje, nadaću se da jeste, ali verujem da ste skapirali poentu igre – uvek postoji rešenje za neki problem, iako ga vi trenutno ne vidite, samo treba da atribute koje imate na svojoj strani, posložite malo drugačije...

Odnosno da: Pametnije radite marketing; Kreirate odgovarajuću biznis strategiju; Imate manje, ali svrsishodnije proizvode; Sve što nudite, grupišete u jednu uslugu... što ću ja, vremenom, da uradim (na primer)....

Polako stižu utisci kursa, i radujem im se. Ono što se najviše ponavlja je da se gleda kao španska serija, jer se guta epizoda za epizodom...

S druge strane, Danijel mi je rekao da iz svake glave može da izvuče nešto za svoj biznis i da će biti uz kurs mesecima, jer mu je to kao da uvek ima mene pored sebe, što je bila i ideja iza kreiranja kursa...

Verujem da ste videli otvorenu lekciju brend? Evo ga link: https://stefanlalic.com/kurs

I nadam se da ako želite kurs, ali prodajete sebi neko „ali“ da ćete naći naćin da dođete do njega, jer je njegova vrednost, po svemu sudeći, višestruka u odnosu na njegovu cenu koštanja...

P.S. Ukoliko vam se dopao njuzleter, značilo bi mi da ga podelite na svom Instagram profilu, budući da se na toj platformi nalazi moja ciljna grupa, i da osim vas koji ste na listi drugi ljudi ne mogu da dođu do ovog sadržaja, koji bi im potencijalno bio jako vredan...

S ljubavlju,

S