Estás leyendo esto porque te apuntaste al curso de negocios de 30 días.
Hola ,
El día de ayer vimos qué es la Inercia...
En resumen, la inercia es el estado de resultados continuos:
- Es la tendencia de mantener el estado actual, ya sea bueno o malo
- Es el reflejo de la calidad de tu Mentalidad
- Solo se puede mantener con un proceso holistico de mejora continua
Para la lección de hoy veremos el primer concepto del grupo que yo llamo los 2 únicos modelos de negocio.
Finalmente hablaremos de estos dos anticipados conceptos.
Sin más prámbulo, vamos entonces a ver la lección de hoy.
Lección 27: ¿Qué es un Producto?
¿Recuerdas la lección del Valor?
Un Producto, simple y sencillamente es la manifestación de ese Valor que es creado con el fin de solucionar un problema y mejorar un poco la vida de alguien más.
Acuérdate que la gente paga por los beneficios y no por los productos en sí.
Veamos la etimología y definición de este concepto para entenderlo mejor.
Etimología: del latín, producere que significa traer al frente
Definición: artículo o sustancia creada o refinada para su venta
La ciencia detrás de los Productos en los negocios es que se invierten recursos como tiempo, dinero y esfuerzo para crear o conseguir algo de Valor, venderlo y entregarlo por más de lo que costó crear o conseguir (tener una Ganancia).
Lo que debes saber es que existen 2 tipos de productos:
- Físicos
- Digitales
Antes de que existieran las computadoras, los Productos eran tangibles. Se tenían que producir con las manos, herramientas o máquinas como todo lo que te puedes encontrar en tu casa: muebles, electrodomésticos o tu coche.
Gracias a la evolución de la tecnología, ahora se pueden crear productos digitales con diferentes tipos de software para diferentes plataformas como infografías para redes sociales, libros electrónicos o plantillas.
Cómo podrás adivinar, cada uno tiene sus pros y contras...
Pero por su parte, el proveer valor en forma de producto es valioso porque los productos se pueden duplicar y/o multiplicar.
Un producto físico hecho con inyección de plástico se puede producir en grandes cantidades con un solo molde que se pone a trabajar en una máquina.
El desarrollo de un curso en línea por el otro lado, se puede grabar una sola vez y vender varias veces al solo dar acceso a él.
La ventaja de los productos digitales a comparación de los físicos es que muchas veces involucran menos inversión. A menos que estés desarrollando una aplicación como Canva o Duolingo.
Por el otro lado, no hay que dejar pasar que se vuelve una experiencia diferente tener en las manos un producto tangible que se puede exhibir como la ropa y los accesorios.
Para los productos existen diferentes maneras de monetizarlos lo cual sale del alcance de este curso, pero que tiene que ver con el modelo de negocio.
Seguro estarás familizarizado con el Canvas de Modelo de Negocio y te darás cuenta cómo hace mucho más sentido entender primero todo lo que involucran los negocios antes de ver los elementos del Canvas.
Antes del curso tenías que armar las piezas del rompecabezas sin una foto clara de lo que estabas armando. Ahora ya tienes la foto para usarla de la manera que más te convenga.
Considereaciones importantes que debes tener en cuenta...
En el universo de los problemas existen diferentes maneras de resolverlos.
Es como las diferentes formas en matemáticas para llegar al 10:
- Sumas (1+9, 2+8, 3+7...)
- Multiplicaciones (10*1, 5*2...)
- Divisiones (20/2, 100/10, 50/5...)
De esa misma manera es como diferentes formas de Valor pueden resolver el mismo problema. El detalle está en qué tanto Valor provee, recordando la fórmula del Valor.
Por ejemplo, tanto un reloj tradicional como un Smartwatch te dicen la hora, pero el Smartwatch tiene más funcionalidades.
Por eso es de máxima importancia en los negocios conocer al mercado objetivo y a sus nichos. Conociendo al mercado es la única manera de ofrecer la clase de Valor que tanto desean.
Como dijo alguna vez el escritor americano Roy H. Williams:
"Las personas no cambian su dinero por cosas cuando valoran su dinero mucho más que lo que valoran las cosas." - Roy H. Williams
Finalmente, otra cosa que te quiero compartir sobre los Productos es a quién le es mejor adaptar este modelo de negocio.
Tal vez no lo habías pensado así antes, pero los Productos le van mejor a personas que son más introvertidas.
Las variaciones de los modelos de negocios dependerán del nivel de dedicación que se le quiera dar.
Normalmente, mayor dedicación = mayores ganancias.
Es diferente crear algo físico o digital para que se venda en alguna tienda o plataforma a cierto ritmo, que ofrecer un modelo de suscripción donde se compromete la entrega frecuente de Valor.
La lección de mañana será...
Mañana veremos el segundo, obvio y último concepto del grupo que llamo los 2 únicos modelos de negocios.
Si tal vez te lo puedes imaginar, el siguiente concepto serán: los Servicios.
Las acciones que ayudan a solucionar un problema.
Algo importante a tener en cuenta es que aunque los Productos sean una buena manera de generar ingresos pasivos, es más difícil generar relaciones al no trabajar con nadie directamente o de manera profunda y extensa como con los servicios que veremos mañana.
Profundizaremos más en la lección de mañana.
Para cerrar...
¡Muchas gracias por leerme hasta aquí!
¿Cómo viste esta lección?
Me dará mucho gusto y curiosidad leer tus aprendizajes.
Cualquier duda o comentario sobre el curso, puedes responder a este o cualquier otro correo de los próximos días. Estaré aquí al pendiente de cualquier cosa.
A tu desarrollo,
Norberto
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