Estás leyendo esto porque te apuntaste al curso de negocios de 30 días.
Hola ,
El día de ayer vimos qué es la Calidad...
En resumen, la calidad es el nivel de cumplimiento de expectativas:
- Incluye la entrega del valor que los clientes compran y su desempeño
- Debes ser consistente con ella o afectará tu reputación
- Es la base de la confianza... siempre promete de menos y entrega de más
Para la lección de hoy veremos el quinto y último concepto del grupo que yo llamo Los 5 requisitos de todo negocio.
¿Qué falta para que un negocio sea un negocio y perdure en el tiempo?
Respuesta: Tener los suficientes recursos para seguir operando.
En otras palabras, que al final del día genere ganancias.
Vamos entonces a ver la lección de hoy.
Lección 6: ¿Qué es es la Ganancia?
Si un negocio no genera dinero es una aportación voluntaria o un hobby.
Veamos la etimología y definición de este concepto para entenderlo mejor.
Etimología: del latín profectus que significa progreso/avance
Definición: el beneficio o provecho que se obtiene de algo
Seguro estás pensando: "¿Cómo se relaciona esa etimología con la palabra ganancia?"
Bueno, si traduces la palabra al inglés, es Profit. ¿Ya ves de dónde salió el término?
A la ganancia también se le conoce como utilidad, pero en este curso, seguiremos utilizando el término ganancia.
La ganancia es la consecuencia de que el negocio haya hecho bien las cosas: ha satisfecho la necesidad de un cliente a través de la venta de su producto o servicio y gracias a eso, ahora tiene los recursos suficientes para continuar con sus operaciones.
1 distinción importante que debes tomar en cuenta...
La Ganancia no es lo mismo que los Ingresos que se generan por las ventas. La ganancia es con lo que te quedas después de que tu ciclo de operaciones y ventas termina.
Recuerda que toda operación de negocio incurre en tanto entradas como en salidas de dinero.
A las entradas de dinero los conocemos como ingresos y a las salidas de dinero como costos.
Es así entonces como se calcula la ganancia en los negocios:
Ganancia = Ingresos - Costos
El resultado de esta fórmula nos da lo que se le conoce como ganancia bruta y con lo que técnicamente se utiliza para medir el desempeño del negocio bajo el término de rentabilidad.
Aquí empezamos a adentrarnos al mundo de las finanzas, pero lo haremos más adelante y lo dejaremos hasta aquí por el mensaje principal que quiero que te lleves con esta lección.
Es importante que entiendas que aunque es requisito para un negocio hacer dinero, esto no es su propósito final.
El error que muchos emprendedores cometen es empezar un negocio solo para poder hacer dinero y eso es una perspectiva egoísta que busca el beneficio de una sola parte (el emprendedor).
Acruérdate que un negocio busca una relación con sus clientes por lo que el beneficio debe ser tanto para el cliente primero, como para el emprendedor en consecuencia.
Te dejo con 2 profundas frases que enfatizan esta lección:
"Las ganancias son importantes, pero son el medio para el fin: crear valor, pagar gastos, compensar a la gente que dirige el negocio y mantenerte a tí mismo y a tus seres queridos." - Josh Kaufman
Los negocios no se tratan sobre lo que generas, sino lo que mantienes:
"La rentabilidad es una condición necesaria para la existencia y un medio para fines más importantes, pero no es el fin en sí mismo para muchas de las empresas visionarias. La rentabilidad es como el oxígeno, la comida, el agua y la sangre para el cuerpo; no son el propósito de la vida, pero sin ellos no hay vida." - Jim Collins
La lección de mañana será...
Hemos terminado de ver el grupo de los 5 requisitos de los negocios...
Para que un negocio sea un negocio debe:
- Crear algo de valor
- Que otras personas quieran
- A un precio que estén dispuestos a pagar
- Que satisfaga o supere sus deseos o necesidades, y
- Que genere suficiente ganancia para poder continuar con sus operaciones
Ya que hemos visto lo más fundamental de lo fundamental, ahora pasaremos a ver un nuevo grupo de conceptos.
Es un grupo de 4 conceptos que veremos en los siguientes días y que yo los llamo las 4 áreas indispensables de todo negocio.
No importa el giro del negocio, no importa su modelo de negocio, no importa qué producto o servicio vende. Todos los negocios tienen al menos estas 4 áreas y en los siguientes días verás cuál es el rol de cada una.
Comenzaremos con la primer área que es: Operaciones
Las operaciones son los cimientos de todo negocio.
Profundizaremos más en la lección de mañana.
Para cerrar...
¡Muchas gracias por leerme hasta aquí!
¿Qué aprendizaje te llevas de los 5 requisitos de los negocios?
Me dará mucho gusto leerte y saber en qué puedo mejorar.
Cualquier duda o comentario sobre el curso, puedes responder a este o cualquier otro correo de los próximos días. Estaré aquí al pendiente de cualquier cosa.
A tu desarrollo,
Norberto
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