Da bi došla na red da ti jedna Hermès torba bude samo ponuđena u njihovoj trgovini moraš prvo potrošiti oko $30 000-ak tisuća dolara (nema određene svote ali nekako se vrti oko te).
Hermès je brend koji ima najskuplje torbice, a cijena od nekih najpopularnijih je oko $50 000.
Nije moguće ući u jednu Hermès trgovinu i kupiti torbu jer ti se taj dan kupuje. Prvo od tebe očekuju da im postaneš lojalan kupac i ostaviš velike novca prije nego ti nakon godinu, dvije, tri njihov radnik ponudi dva ili tri modela torbe koja bi ti se mogla svidjeti.
Strah od prodaje i stavljanja sebe i svojih usluga javno je veliki problem mojih klijentica.
Poslušaj me dobro. Tvoj kupac ima problem, ti imaš rješenje, a on ne može riješiti svoj problem dok mu ti ne kažeš kako ga riješiti.
"Bojim se prodavati" nije strah od prodaje. Bitno je zagrepsti ispod površine i vidjeti koje zapravo ti strahove imaš. Strah od toga što će drugi misliti, strah od toga da ne prodaš dovoljno, strah od toga da ćeš biti dosadna ili strah od odbijanja.
Prodaja je prirodan proces. Prodaja je lijepa i prodaja znači uživanje. Prodaja bi iz tebe trebala ispoljiti samo najbolje.
Hermes brend je samouvjereno stavio cijenu na ono što nudi, zna kakve kupce želi (većina nisu milioneri), odredio je neku svoju politiku i potpuno je unapologetic po pitanju toga. Niti jedan njihov radnik ne tjera pištoljem kupca da kupi torbu od $50 000, a i dalje ih nenormalno prodaju. Nije ih strah prodavati nego idu za onim za što misle da je dobro za njih. Vjeruju u sebe i svoj brend.
Pridruži se grupnom programu "PROFITABILAN ONLINE BIZNIS" i riješi se tjeskobe oko toga što i kada ćeš objavljivati, kako bi trebao izgledati tvoj program i kako da prodaješ bez prodaje.
Link za prijavu:
Vidimo se na programu!
Ana
0 comments