La semana pasada tuve una sesión con mi clienta a la que llamaremos Teresa.
En ella me comentaba que uno de los leads con los que habló la semana anterior ahora es su cliente.
El primer cliente del servicio que creamos.
En total US$480:
US$240 Cash Collected.
Us$240 Al final del servicio.
Esto fue lo que hicimos:
Dejar ir lo que no funciona.
Cuando Teresa inició conmigo, no tenía un servicio per sé definido.
Había trabajado en una metodología con otro mentor pero no se sentía conectada con lo que creó.
Más que nada porque para tener una metodología primero necesitas experiencia y clientes con ESE proceso, y de esa experiencia es que nace la metodología.
Así que dejamos a un lado esa experiencia y nos enfocamos en lo que si le funcionaba.
Definir un nuevo servicio.
Lo primero que hicimos fue identificar su autoridad (lo que la hace sentir segura de comunicar) y luego creamos un Servicio Mínimo Viable basado en eso.
Es un sistema que apliqué primero conmigo hace unos años y ahora con mis clientes.
El servicio mínimo viable nos permite crear un servicio que puedas vender ahora y del que te sientas segura, en menos de un mes.
Instalamos el Sales Call Framework
Luego de trabajar el servicio, era necesario venderlo .
Para eso hicimos un mini sistema que le permitiera vender en la misma llamada.
Y lo practicamos en vivo. Yo jugando a ser el cliente.
Con esto set ya estaba lista para venderlo.
Semanas después, alguien le escribió que quería su apoyo y la conversión terminó siendo una simple conversación.
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