Buon sabato e nuova newsletter.
Una delle dinamiche più interessanti su cui si basa Linkedin è sicuramente il networking.
Spesso mi rendo conto che la maggior parte delle persone che approccia questa piattaforma, tende a ragionare come qualsiasi altro social esistente, ovvero puntare su contenuti, intrattenimento e follower.
Ma pensaci bene, se parliamo di social professionale, in qualche modo, entrare in contatto e/o mantenere una relazione con le persone, è fondamentale per la nostra crescita.
( Lo dice anche Reid Hoffman, fondatore di Linkedin).
Perchè il networking è fondamentale nella vita e su Linkedin?
Perchè impatta su ognuna di queste aree:
- Ricerca lavoro
- Vendita
- Nuove collaborazioni
Quindi come puoi incrementare queste opportunità?
Partiamo dalle cose da eliminare: non serve parlare con tutti:
Devi avere una priorità ed una strategia.
- Inizia dalle persone che conosci
- Fai una lista su chi può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi (10/50/100)
- Includi clienti, conoscenze, colleghi. Amici che sono connettori verso altre persone.
- Prendi carta e penna o un foglio Excel (nelle prossime mail, ti parlerò anche di qualche tool ad hoc)
Come puoi interagire o rimanere in contatto? (non esiste cosa peggiore di sentire qualcuno, solo quando si ha bisogno o per proporgli qualcosa)
- prendi la tua agenda e pensa a quando puoi schedulare un appuntamento per una mini video di 15/20 minuti
- Se devi fare un lungo viaggio, puoi approfittarne per fare delle telefonate
- Invita qualcuno per un caffè /colazione/pranzo
- Se leggi qualcosa di interessante su Linkedin, e ti viene in mente qualcuno a cui potrebbe essere utile, invialo con un messaggio.
Rivaluta periodicamente la tua strategia ogni 2/3 mesi, per vedere se sta funzionando.
- Chi ho incontrato negli ultimi 3 mesi?
- Chi voglio conoscere meglio/approfondire?
- Chi deve uscire dalla mia lista?
Ps se qualcuno ha cambiato settore,azienda, non significa che non devi più parlarci, concentrati sulla persona, non sul ruolo. Siamo continuamente in evoluzione.
Come puoi organizzare un buon networking:
- Se parteciperai ad un’evento, cerca le persone in anticipo,ad esempio su Linkedin.
- Conversa con l’obiettivo di trovare punti in comune.
- Non deve essere per forza di tipo professionale (passioni, hobby, stessa città ecc…)
- Fai domande sul momento attuale: Cosa stai osservando in questo momento con attezione? su cosa stai lavorando ?
- Diventa subito un connettore (esempio, se sei ad un evento, metti subito in connessione quella persona con qualcuno che potrebbe essergli utile.
Networking non è solo prendere, ma sopratutto dare.
Come puoi farlo? Pensare a quale opportunità puoi mettere a disposizione di quella persona, dopo aver ascoltato.
Pensa alle persone che conosci e in che modo potrebbero essere utili alla tua nuova conoscenza.
Un’altro modo di “conoscere ed incontrare” nuove persone, è utilizzare bene il feed di Linkedin.
Che intendo? Si fai caso, durante lo scorrimento, vedi spesso dei consiglia o commenti dei tuoi collegamenti su persone di 2° livello.
Puoi approfittarne per partecipare alla conversazione, dare un tuo punto di vista ed entrare in contatto con quella persona.
Come tenere in ordine il tuo feed? Se condividi questa newsletter con una persona ti regalo una checklist con 20 punti su cui concentrarti per avere il feed dei tuoi sogni 😅
(No spam, solo persone che potrebbero trarne vantaggio)
Ti è piaciuta questa condivisione sul networking? fammelo sapere, magari continuiamo con qualche altro consiglio, nella prossima puntata.
🎓 Risorse:
-Abbiamo aperto un Gruppo su Linkedin che ha l’obbiettivo di raccogliere tutti gli eventi di networking in Italia , lo trovi qui: https://snip.ly/1r003j
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Eventi:
- Martedi 28 sarò ospite in Cna Rimini per un workshop gratuito su Linkedin. Se vuoi partecipare o inoltrarlo a qualcuno: https://www.cnarimini.it/seminario_linkedin/
- Mercoledi 1, ospitiamo a Riccione, Massimo Giacchino, che presenterà il suo secondo libro: "Audience Personas. Iscrizioni qui: https://snip.ly/0sz159
📚Libri.
Comprato da qualche tempo, ora sento proprio il bisogno di avere qualche spunto per ritarare la mia attenzione.
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Al solito, se hai trovato qualcosa di utile, fammelo sapere.
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