Eccoci al secondo appuntamento con un po 'di risorse che arrivano dalle mie giornate in affiancamento nelle varie aziende che seguo.
La domanda più gettonata in assoluto, quando si parla di Linkedin è:
“ Daniele, come faccio a trovare clienti su Linkedin?”
Premessa: lo stesso vale per quel che riguarda networking o entrare in contatto con Hr per candidarsi.
Direi che occorre concentrarsi su 5 punti:
- Porsi le giuste domande
- Valorizzare le proprie competenze
- Costruire relazioni
- Ascolto
- Organizzazione
Ogni strategia deve avere alla base le giuste domande che ci indicano dove vogliamo arrivare, tuttavia, spesso il rischio è di non sapere dove si stia andando, finendo per fare azioni a caso".
Guarda questa slide, estratta da una delle mie sessioni.
Ogni risposta ad ognuna di queste domande, può essere utilizzata per presentarsi, per interagire sotto qualche post delle persone che ci interessano, per sostenere una conversazione in DM con chi siamo entrati in contatto.
Sai presentarti? la maggior parte delle richieste di collegamento che ricevo, sono prive di nota.
Step 2: Come trovo persone/aziende che mi interessano?
- Tramite la ricerca avanzata di Linkedin. Selezionando la località dove risiedo, risulta essere un ottimo modo per aggiungere amici, colleghi, clienti, o persone che conosco di vista. (siamo su Linkedin, l’obiettivo è condividere opportunità professionali)
- Posso agire sul network delle persone che conosco, e chiedere un’introduzione
- Posso presentarmi, indicando nella nota, che collaboro/ho collaborato con xx
- Partecipo ad eventi dove posso sviluppare networking (meetup, fiere, circuiti di networking, eventi di associazioni di categoria) Post evento, le conoscenze e i biglietti da visita devono trasformarsi in collegamenti, per non perdere efficacia nel tempo.
- Posso cercare aziende sul territorio che mi interessa, tramite Google Maps, e poi cercare i riferimenti su Linkedin
- Posso utilizzare l’advertising delle varie piattaforme social con obiettivo lead generation.
Lo step successivo è quello di creare relazioni: ascoltiamo l'altro e capiamo come possiamo essere utili. Assicuriamoci anche di riuscire a far passare il nostro grado di professionalità."
Per fare tutto questo, abbiamo bisogno di qualcuno che ci affianchi lungo il processo: basta un file excel o meglio ancora un Crm.
Perchè è utile? è impensabile tenere tutto a mente, senza organizzare, note, richiami, data di contatto, appuntamenti ecc. Abbiamo necessità di avere un’assistente che ci ricordi giornalmente, quante azioni produrre, per raggiungere il nostro obiettivo.
Puoi farlo in due modi:
- Un semplice file excel ( come il modello in foto)
- In modo più strutturato con un Crm
- Se non vuoi riprodurre il file, scrivimi e te lo mando
- Qui trovi invece, puoi vedere come funziona Mokapen, crm gratuito
( qualche settimana fà, ho fatto due chiacchiere con il Ceo Fulvio Catalano)
Direi che ci sono mille modalità per raggiungere i propri obiettivi, utilizzando Linkedin.
Risorse 🎓
🔹 Qui trovi gli ultimi post su Linkedin, con qualche ultima novità e l’ultima integrazione per combattere gli account falsi: https://www.linkedin.com/in/danielemanucci/recent-activity/shares/
📊 Qui 96 statistiche sull’utilizzo di Linkedin nel 2022 : https://passport-photo.online/it-it/blog/linkedin-statistiche/
🔥 Se pensi che questa newsletter possa essere utile a qualcuno:
https://sendfox.com/danielemanucci
Spero tu abbia trovato qualche spunto utile alle tue attività.
Alla prossima
Daniele
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PS Se vuoi iniziare ad utilizzare Linkedin con metodo, ecco come posso aiutarti:
→ Qui trovi la versione aggiornata del mio Ebook, Pillole di Linkedin Efficace: come utilizzo LinkedIn, news e aggiornamenti su vendita e Social Selling. Qui puoi farti un’idea di quali opportunità offre Linkedin.
→ Lavora 1:1 con me: Se hai bisogno di aiuto per incrementare le vendite, ottimizzare i tuoi profili su Linkedin, trovare una nuova occupazione o collaboratori per la tua azienda.Esamineremo la tua situazione attuale per capire cosa non funziona. Costruiremo un piano d'azione per aumentare visibilità e fatturato.
(Leggi oltre 190 recensioni di chi ha lavorato con me, sul profilo Linkedin)
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