La "confianza" (falta de) se ha convertido en la excusa favorita de medio mundo.

De ahí que podamos ver lead-magnets del estilo:

"Publica contenido con confianza"

"3 formas de decir tu tarifa con confianza"

“El sistema paso a paso para prospectar con confianza”

“5 trucos para ganar confianza antes de tu próxima discovery call”

Como si la confianza fuera un traje que te pones el lunes por la mañana y te quitas el viernes por la tarde...

Hace unas semanas tuve una conversación con una freelance. Estaba en uno de esos momentos por los que casi todos pasamos. Momentos en los que no sabes si ir para delante, para atrás, para la izquierda, para la derecha o, simplemente, quedarte dónde estás.

En un momento concreto la conversación fue:

• (ella) no tengo la confianza necesaria para hacer lo que planteas
• (yo) ¿Te vas a rendir? 
• (ella) Claro que no
• (yo) ¿Entonces, para qué quieres la confianza?

A esto le siguió un silencio incómodo-reflexivo…

Mi pregunta sobre rendirse no fue una táctica barata de vendedor de coches americano de los 70.

Mi intención tampoco era que dijera: "tienes razón, pásame tu link de stripe".

Por suerte no estoy en ese juego.

Digamos que sentí que era algo que podría hacerle cambiar su perspectiva…

Tras esa conversación, pensé:

¿Y si la falta de confianza es una excusa perfecta para quedarse quieto?

¿Y si estamos confundiendo "sentirse confiado" con "hacer lo que toca"?

He visto ya varios responsables de negocio que 

• No inician conversaciones con potenciales clientes, porque "no tienen confianza”
• No hacen las preguntas que saben que tienen que hacer durante una discovery call, porque "no tienen confianza”
• Envían propuesta a todo el que se la pide sin validar si hay interés real, porque "no tienen confianza"
• No suben sus tarifas, porque "no tienen confianza"

Y ahí siguen, esperando a tener confianza, en vez de hacer lo que tienen que hacer…

¿Pero qué pasa si lo enfocamos al revés?

¿Qué pasa si la confianza es el resultado de la acción, no el prerrequisito?

¿Qué tal si en vez de tratar de construir confianza para poder actuar, demostramos que podemos actuar sin confianza?

¿Si estás en el camino que has escogido, para qué esperar a tener confianza?

No hay que tener confianza, hay que tener un motivo.

Y si al motivo le sumas un proceso claro que seguir…

En Antifragile Founders trabajamos para que no necesites confianza para conseguir clientes.

Ellos aportan el motivo, su sherpa, entre otras cosas, estructura y proceso a seguir.

Ángel “no tengo confianza en que este email te haga pasar a la acción, aún así, lo has recibido”

P.D: Aunque las puertas están ahora cerradas, si quieres saber más sobre cómo seguir adelante sin esperar a la confianza, responde "confianza" y te escribo.