Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que tratan de vender "más músculo" a los que quieren menos grasa.

Hoy a las 12:00 CET.

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Esta semana estoy trabajando en el piso de la playa.

Caminar al lado de las olas me ayuda a poner en orden pensamientos, ideas, proyectos,...

Ayer a mediodía, mientras hacía jumping jacks y sentadillas con salto en la arena, me vino la inspiración para este minuto que estás leyendo (inspiración y medio kilo de mala leche por darme cuenta de que este verano no tendré six pack, dicho sea de paso)

Pero vaya, yo no soy el protagonista de esta newsletter, sois vosotros.

Así que...

Vamos allá con la explicación del minuto de hoy:

Es difícil que alguien invierta (tiempo/dinero/esfuerzo) en mejorar algo que ya tiene.

Es más fácil (o menos difícil) conseguir que alguien se plantee cambiar (¡la venta es cambio!) si siente que le falta algo (fíjate que puse "siente" y no "piensa")

Todos vivimos en un estado actual y queremos/anhelamos/deseamos un estado futuro mejor. Tu potencial cliente, también.

¿Qué pieza le falta a tu potencial cliente para poder completar el puzzle de su estado futuro deseado?

¿Qué crees que le incitará más a plantearse un cambio?

A) ¡consigue mejorar el aspecto de las piezas que tienes ahora!

B) ¡consigue la pieza que te falta para completar el puzzle!

Si tu producto/servicio/solución es el medio para conseguir su fin (completar el puzzle), estará más predispuesto a dejar atrás su estado actual, ¿No crees?

Pensamiento principal durante mi entreno de ayer:

Yo no quiero más bíceps, quiero menos grasa.

A10!

P.D: Si crees que hay alguien al que podría serle relevante el minuto de hoy, puedes hacerle fwd, sin problema.