"piden mucha actividad y entonces no siempre puedo dedicar todo el tiempo que quiero a las discoveries"

Hace un par de días recibí un email de un suscriptor que me decía lo que ves en la imagen.

Por suerte, hace ya algunos años que vi claro que la discovery es la interacción fundamental con un lead.

De eso de "gestionar" objeciones y saber cerrar ya hay muchos evangelizadores y sus correspondientes devotos.

Yo me centro en que el vendedor se ponga la gorra de Opener y no tanto la de Closer. ("Opener" es un término que me he inventado. Si algún día encuentro la motivación suficiente, lo patentaré, si es que se puede patentar algo así :P)

¿Crees que los vendedores dedican todo el tiempo que deberían al proceso de discovery?

Dime.

Ángel.

Sherpa de Vendedores Antifrágiles.

P.D: Cuando hablamos del proceso de discovery, no se trata de dedicar más tiempo del necesario sino de invertir mejor dicho tiempo. ¿Quieres saber cómo? Vente al workshop, me preguntas y comentamos. 

Info: https://docs.google.com/document/d/1Fvfh8kM33067WqEsYdERYpBwLIcfoZtLGmRt8qq8aDI/edit?usp=sharing