¿Conoces a Esperanza la Pagafantas?

Esperanza es esa profesional que:

• Tiene una carpeta llamada "PDFs para regalar" con 47 guías fusiladas de otros que las fusilaron de otros que las fusilaron de otros…
• Traduce posts virales de LinkedIn en inglés pensando que nadie se dará cuenta
• Pasa más tiempo creando lead magnets que hablando con leads reales
• Le gusta más leer "gracias por compartir" que a un tonto un lápiz
• Tiene una "secuencia de nurturing" que envía por email a todos aquellos que le dijeron: "te digo algo después de [fecha]"
• Mantiene la esperanza de que si aporta valor constantemente, sus leads se acordarán de ella cuando estén listos para comprar (spoiler: se acuerdan de otra persona)

Sus frases típicas:

• "Me encantaría compartir contigo mi ebook gratuito de 157 páginas"
• "Como has descargado mi PDF, entras en mi secuencia de 47.5 emails con más valor"
• "Mi audiencia es mi activo más importante" (consiguió 3 clientes en 2 años)
• "¿Te ha servido mi contenido? ¡Compártelo para que ayude a más gente!"
• "Mira este post antes de que lo archive en mi web de recursos gratuitos"
• "Aprovecha ahora, que la semana que viene lo convierto en curso de pago" (spoiler: seguirá siendo gratis)

Su Google Drive está lleno de:

• "Plan de Contenidos v23 - esta sí que sí"
• "Plantilla definitiva (copiada del gurú que la copió del gurú)"
• "Embudo de valor - pendiente de que alguien entre"
• "Email sequence - variante B - por si la A no convierte"
• "Curso completo (borrador) - algún día lo monetizaré"

El problema con Esperanza: 

Mientras ella "aporta valor", otros facturan. 

Mientras ella paga las Fantas, otros quedan a cenar (y lo que surja). 

Mientras ella actualiza su "biblioteca de recursos", otros actualizan sus tarifas.

Esperanza sigue fallando el tiro. La pregunta importante no es "¿qué más puedo regalar?", sino "¿por qué espero que alguien me pague por algo que he demostrado que puedo dar gratis?"

¿Conoces a Esperanza?

Ángel. Sherpa de Vendedores Antifrágiles.

P.D: Las puertas de Antifragile Founders están cerradas, pero si quieres saber cómo ser la antítesis de Esperanza, responde "y lo que surja" y te escribo.